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年度计划范文
更新时间:2024-03-29 07:00:11
 

年度计划范文【篇一】

  随着山东区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。05年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我山东区销售经理,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。

  着眼公司当前,兼顾未来发展。05年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。

  一、销量指标:

  二、计划拟定:

  1、年初拟定《年度销售总体计划》;

  2、年终拟定《年度销售总结》;

  3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

  4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

  三、客户分类:

  根据04年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。

  四、实施措施:

  1、技术交流:

  (1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

  (2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

  2、客户回访:

  目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。

  (1)为与客户加强信息交流,增近感情,对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

  (2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我05年工作重点。

  3、网络检索:

  充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。

  4、售后协调:

  目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。

  用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。

  本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩!

年度计划范文【篇二】

  小城镇建设,坚持创建城市化示范镇为目标,以中心镇建设带动中心村建设,有效推进全镇经济和社会快速发展。为此,2011年小城镇建设计划如下:

  一、坚持建设标准

  对城镇的所有建设,一律按规划图实施,杜绝规划点外建设,规划点上的建设项目,一律按法定程序审批,小城镇的建设标准,严格规范抓好每一项建设项目,做到建一项,达标一项。集镇区新规划居民小区,综合农贸市场,镇区道路,下水道、转盘、绿化带等建设全部招投标,按图施工。

  二、创新建设项目

  对镇区域按规划进行集中建设,功能分区明确,主街道建筑规模和造型新颖美观,群体空间结构协调,色彩搭配和谐,在新规划住宅区,保证规模档次,环境、安排适度。

  三、完善规划编制

  请市规划设计院继续把集镇总体规划全面编制完善,争取上半年完成规划成果报批。并适时启动集镇区控制性规划编制及报批。

  四、配套设施建设

  1、桃园路,在中大街到振兴路这段面,铺好水泥路面、下水道的设施、视为、水果、蔬菜五谷杂粮等综合性农贸市场。

  2、镇区内的自来水管网配套,结合县改水工程全面配套到位。

  3、绿化与亮化建设

  (1)绿化工程,搞好镇区绿化工程,利用现有自然条件,规划中大街北半段面两侧绿化,以花园格式或以定点植树进行规划建设。

  (2)亮化工程,中大街北段面没有安装路灯、在2011年期间把北段面安装15盏路灯,增加龙苴小城镇亮化工程的透明度。

  4、环境设施。配齐中大街北半段环境设施垃圾箱20个。

  五、完成建设目标

  1、转盘建设,为树立龙苴镇对外形象,在镇北“丁”字路口,按集镇整体规划设计40米直径转盘、转盘内设有司马龙苴雕像,是树立龙苴北大门对外形象,也是缓解集镇进出****通和人流疏散。

  2、房地产开发,以政府开发为主体,以民资民力为房地产动力,开发桃园路南、中大街东,原食品站旧址、开发商住小区。占地面积3335平方米,建筑面积4460平方米,投资267万元。

  3、完成龙胡路南,振兴路西新住宅小区的工程建设和小区内外道路、下水道等设施配套建设。

  4、完成老街道道路改造建设,铺水泥路宽16米,长500米,道路建设,建筑面积800平方米,投资48万元。

  六、镇区控制性规划位置

年度计划范文【篇三】

  一月1、认真搞好年终报帐、结帐及收益分配、财务资产年报工作;2、搞好三村联创的统计上报工作;3、抓好秋季压欠及泄水河工程款的筹收工作;4、抓好农经外欠资金的清收工作;5、多方筹集资金,搞农经年终分配工作;6、搞好农村条线及农经条线的年度考核工作。

  二月1、抓好农村财务的建新帐工作;2、抓好村级财务报结帐工作3、搞好农村财务的民主理财工作,明确对张居、台许、左堡、虹桥等4个村的重点审计;4、集中农经人员对全镇19个村居现金库存的盘查,重点对农民历年税费尾欠未进入内部往来帐的村实行全面核实;5、抓好村欠镇税费帐务的对接换据工作;6、制定xx年农经线年度岗位责任制,形成考核细则;7、制定单位内部财务管理制度,完善各项办公经费的报支标准、报支手续、审核规定;8、搞好三村联创材料整理和上报工作,同时加强对曹坝村争创小康示范村的全面调查。

  三月1、布置各村搞好xx年农民负担方案的面积、人口、劳动力核实工作;2、搞好农村财务的电算录入工作;3、抓好农村财务公开公示工作;4、组织对各村财务清理和公开公示工作的检查验收;5、搞好农民负担方案的预算,做好层层审批工作;6、集中搞好方案的计算机归户操作;7、抓好农经外欠资金的清收分工,落

  实各人的年度清收目标任务。8、筹集资金抓好单位职工第一季度的分配工作。

  四月1、搞好村级财务一季度报结帐工作;2、抓好农民负担归户方案的到户盖章确认工作;3、继续搞好重点村的财务审计工作,形成审计专题报告,上报县农工办;4、组织各村专职人员进行负担监督卡的集中填写工作;5、搞好各村全年财务收支计划编制工作;6、配合抓好农村新型合作医疗资金的筹收及管理工作。

  五月1、抓好农民负担监督卡的到户发放工作;2、搞好农民负担方案的公开公示;3、进行农民负担工作的专项检查;4、搞好全镇统筹规费的测算工作,拟定对村级夏季规费收取及上交的考核奖励意见;5、加强对各村现金库存的盘查。

  六月1、集中全力抓好农村规费的清收,重点抓好镇统筹款的收缴工作;2、明确专人搞好夏季清收工作进度的统计;3、抓好农经村帐镇代管资金的收取工作。

  七月1、搞好村级财务二季度报结记帐工作;2、全面核实村级农民历年上交尾欠情况;3、抓好村级各类专业承包合同的收集整理工作,建全合同管理台帐;4、根据各村上半年财务收支情况,形成与计划收支对照表,并及时报各村负责人;5、配合农村条线搞好上半县考核的各项准备工作;6、组织资金,搞好站内第二季度的分配工作。

  八月1、搞好农村土地调查,建立农民承包面积档案;2、配合财政部门搞好水稻直补资金面积的核实工作,并搞好到户发放;3、抓好农村财务电脑记帐工作。

  九月1、搞好秋季压欠的各项资料准备工作;2、搞好村级财务二季度报结记帐工作;3、突击10天组织站内人员进行外欠资金的清收工作。

  十月1、认真组织资金,搞好站内第三季度的分配工作;2、组织站内人员继续进行外欠资金的清收工作;3、抓好农村秋季压欠工作。

  十一月1、继续抓好农村秋季压欠工作;2、继续组织站内人员继续进行外欠资金的清收工作;3、搞好小康示范村创建调查工作;4、抓好农村财务电脑记帐工作;5、抓好农村财务公开公示工作;6、组织农经线进行村级债务、债权的调查核实工作。

  十二月1、搞好年终财务报结记帐工作;2、搞好农村收益分配及财务资产年报工作;3、继续抓好农村秋季压欠工作;4、继续组织站内人员继续进行外欠资金的清收工作;5、配合农村线搞好县全年条线考核的各项指标数据的搜集统计工作;6、抓好三村联创工作的指标调查、资料整理、汇总及上报等工作;7、做好单位年终分配资金的筹借工作;8、搞好全年单位工作总结并拟定来年工作计划。

  综合性工作1、三资农业投入调查统计每月25日前报

  农工办;2、农村条线分配的其他工作根据实际进行计划分工完成;3、农民负担监督管理工作根据发生情况进行完善;4、农村财务报帐工作根据农村帐务运行实际明确逐期报结帐的要求;5、农村规费及压欠资金收取根据当期完成的进度进行摧收;6、农村土地经营权证书补发工作根据县农工办布置的具体要求落实;7、农村财务审计根据年内村主要负责人变动情况再落实审计重点;8、其他政府布置的农经职能内工作根据要求进行落实。

年度计划范文【篇四】

  【推荐】公司年度工作计划模板合集八篇

  光阴迅速,一眨眼就过去了,我们又将迎来新的挑战,我们要好好计划今后的工作方法。估计许多人是想得很多,但不会写,以下是小编精心整理的公司年度工作计划9篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。

  公司年度工作计划 篇1一、对销售工作的认识

  1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

  2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

  3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

  4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

  5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

  6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

  7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

  8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

  二、销售工作具体量化任务

  1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

  2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

  3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,

  配合工程商技术和商务上的项目运作。

  4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

  5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

  6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

  7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

  8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。

  9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

  10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。

  11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。

  12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

  三、销售与生活兼顾,快乐地工作

  1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。(会议内容见附件)

  客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。

  2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。

  3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。

  公司年度工作计划 篇220xx年是我们**地产公司业务开展至关重大的开局之年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个充满挑战,机遇与压力并重的开始的一年。因此,为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识,充分认识并做好厂房中介的工作。为此,在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下,我逐步认识本部门的基本业务工作,也充分认识到自己目前各方面的不足,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下年度工作计划:?

  一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手

  1、 在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体

  2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工,让厂房部早日成长起来

  3、第三季度的“十一”“中秋”双节,市场会给后半年带来一个良好的开端,。并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力

  4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!?

  二、 制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)

  三、 加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力

  以上,是我对20xx年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务,能迎接新的挑战。

  公司年度工作计划 篇320xx年已经过去,回顾过去的一年,我在公司领导的指导和关心下,在大家的共同努力下,做了一定的工作,但还有很多的不足。今年,我将按20xx年度行政部的整体发展规划及企业发展方向,以20xx年工作情况为基础,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬“以公司管理者的角度看待公司发展和管理”的工作作风,本着主人翁精神全面开展20xx年度的工作。现制定 工作计划 如下:

  一、完善公司组织架构

  由于大量的 人才 引入和公司办公区域的扩展,公司的组织架构也就相应的随之改变。组织架构建设也决定着企业的发展方向。在20xx年首先应协助领导完成公司组织架构的完善。确定和区分每个职能部门的权责,使每个部门责权明确,让员工清晰地知道自己的岗位责任、工作内容、工作权限、工作条件、必备的岗位技能及与相关岗位的汇报与负责关系等,真正做到组织架构的科学适用,保证公司的运营在既有的组织架构中良好、规范的发展

  二、协助领导做好人力资源 招聘 与配置

  人才 的需求主要来自几个方面,一是业务的良性增长,需要不断增加员工数量;二是对稀缺专业和高端 人才 的需要无法得到及时满足;三是人才吸引与挽留的问题,能否确保核心员工持续恒久的为公司服务。

  招聘 工作贯穿在公司发展的每个阶段,提高 招聘 效率,为公司及时供应人才,才能保障并推动业务的快速进展。招聘,表面上看是行政部的工作职责之一,但其实,它是融合了行政部门、人力资源部力量的全方位工作。要提高招聘效率,必须达成两者的和谐统一。

  1、按完成20个亿的业务量计算,各部门均摊的年度业绩核定设计各部门人员定员数,保证公司员工的稳定性。

  2、人才储备:一是优秀实习人员储备;二是管理人员储备。为中层管理人员的补充做好准备。

  (1)在招聘过程中用人部门需要有明晰的用人需求

  在人事部确定招聘人员的时候,招聘部门要求具备什么样的条件,哪些是主要条件,哪些是参考条件,什么样的潜质是被优先考虑的,该职位人员目前承担什么样的工作,可以在何方向上进一步培养,在组织中处于什么样的位置,目前完整的工作安排是什么,等等,这些都有助于找到合适的人选。只有知道要找的是什么,才能说,找到的人是不是合乎这个要求,才能保证招聘的效果。

  (2)及时地信息沟通

  用人部门将会对新进员工进行初试和复试的过程,考察基本素质以及业务能力。是否能适应公司的发展以便提高招聘的有效性。通知 面试 前及时与招聘部门主管决定 面试 的时间、地点并将不同部门 面试 者合理分批处理,提高招聘效率。

  (3)为了保证公司招聘工作的及时有效性,主要采取以下招聘方式:

  a、网络招聘:这是网络日益普及最好的招聘形式,招聘信息可以定时定向投放,发布后也方便管理和查询,费用相对比较低。通过在知名的范文网上发布招聘的信息,如公司的网站,可以快捷的接受到 求职 的信息。

  b、内部竞争上岗:这种招聘的费用极少,能提高员工士气,申请者对公司相当了解,适应公司的企业文化和管理操作流程,能较快进入工作状态;而且可以在内部培养出一人多能的核心人才。也能提高员工对公司的忠诚度。同时内部招聘也能用于内部人才的晋升、调动、轮岗。

  c、员工员工推荐在公司应用得比较广泛,主要是招聘成本比较小,应聘人员与现有员工之间存在一定的关联性,基本素质较为可靠,只要技能及品质相当一般可用考虑率用的。

  三、薪酬福利的自我考核

  对岗位的基础工作内容细分后,确定具体负责人。在完成岗位本身工作的基础上,配合公司的纪效考评制度,每月及时的做出月考核计划表。并积极主动的为公司的其它需要多提合理化见意,提高行政工作的竞争力度。

  四、合理安排和完善公司各部门培训制度及计划。

  尽管每位员工的成功标准各有不同,但追求成功却是每位员工的目标。因此,培训不仅是员工追逐的个人目标,是员工福利享受,也是企业培养人才的责任。给员工成长的空间和发展的机会,是企业挖掘员工潜力,满足员工需求的重要表现。根据各部门的培训需求及企业的整体需要建立和协助组织各部门培训活动来满足企业的需要。

  五、积极提出对建立企业文化和团队文化建设相关有推动性的建议方案。

  企业文化是企业在发展中形成的一种企业员工共享的价值观念和行为准则,一个企业没有文化,这个企业就没有了凝聚力,从而也会丧失了持久的竞争力。做为公司的一员应该用主人翁意识用心的去推动公司企业文化的进程。

  六、充分发挥工作职能,要协助营造相互尊重、相互信任的氛围、维持健康的合作关系;使各部门员工能了解各项公司制度的制定目的,使得各部门员工能自愿的、积极主动的去遵守和维护。

  七、公司制度的落实执行及督察工作。

  公司过去颁布的刚性的制度已经不少,但如果没有行政部门的监督和检察制度的功效可能会大打折扣。所以,我们最需要的对公司规章制度的贯彻执行和维护。如何做到制度的刚性执行,首先自己就要以身作则。再有对政策的执行要始终如一地坚持,不能虎头蛇尾;工作不能要宽以待己,严于律人。

  八、公司项目资料的信息化管理

  为了保证在公司运行体系中投资部门使用的项目文件的方便。

  1、必须认真协助投资部做好项目资料的整理、编档、管理工作。

  2、对借阅和领取操作的项目资料按照《项目资料领用规定》做好详细的登记并催促其及时归还,以便查询。

  3、对投、融资业务有一定相关的了解,对对接单位提供资料方面的科目、类别区分要有基础认识。

  九、办公资源的有效控制

  更好地控制办公用品费用的支出,根据公司办公用品及耗材的实际领用情况,对领用的物品进行严格的.控制。细心察看公司电器设备的使用状况和用电情况,督促合理用电和用电安全。

  十、积极主动的协助公司领导及其它部门同事完成工作。

  公司年度工作计划 篇4为强化安全管理,公司坚持认真贯彻以“安全第一,预防为主,综合治理”的安全工作方针,确保公司安全工作顺利开展,有效杜绝各类事故发生,结合公司特点,制定本安全工作计划。

  一、总体思路

  坚持“以人为本、群防群治、预防为主、安全发展”为总体要求,深入扎实开展“安全生产月”等活动为宣传载体,以加强组织建设、加强教育培训、重视隐患排查治理、现场管理,加大安全投入等主要措施,以有效防范和杜绝事故为工作目标,切实把各项责任落实到位,做好安全生产各项工作,保证公司工作持续稳定开展。

  二、工作目标

  1、坚决遏制较大交通事故、杜绝死亡事故、杜绝车辆自燃事故、杜绝机械事故的发生。

  2、道路交通安全行车事故不超过22万公里/次,承担同责以上交通责任亡人事故不超过2200万公里/次。确保公司无“三超一疲劳”、酒驾、毒驾等交通违法行为发生。

  3、从业人员持证上岗达100%。

  4、安全隐患整改率100%。

  5、GPS综合在线率不低于92%,安全设备设施配备率100%。

  三、具体措施

  1、加强组织建设

  以“主体责任明确、岗位职责明晰、制度健全规范、措施有效落实”为标准,建立健全各级组织,分级落实安全责任,与驾、乘人员签订安全责任书。每半年对各单位(部门)负责人是否履行其职责与义务进行考核,确保安全责任得到有效落实。

  2、加强安全教育培训

  1)岗前安全教育培训。根据上级文件要求,加强内部协调,做好新进职工的岗前“三级”教育培训(主要内容:工作环境常见的安全隐患、所从事的工作可能遭受的职业伤害、安全职责及操作技能、自救互救急救的方法、个人防护用品的使用和维护、公司的规章制度等)。

  2)日常教育和培训。各单位(部门)每月至少对职工进行安全教育一次,安全教育培训时间不少于2学时;做好各部门、各生产经营单位安全知识学习工作。

  3、加强安全会议及节假日值班制度

  1)安全例会。按照安全生产列会制度,认真落实安全例会制度。

  2)节前会议。根据国家节日安排通知,开展好节前会议,学习贯彻落实上级文件。

  3)加强节假日值班制度,汇报节日期间的工作动态和安全稳定工作。

  4、加强安全隐患排查

  公司年度工作计划 篇5根据公司20xx年度深圳地区总销售额1.5亿元,销量总量6万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下销售工作计划:

  一、市场分析

  空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套,较20xx年度增长11。4%。20xx年度预计可达到2500万—3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套。中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%。

  目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2。8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

  二、工作规划

  根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:

  1、销售业绩

  根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。

  2、代理商管理及关系维护

  针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。

  3、品牌及产品推广

  品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

  4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

  根据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

  5、促销活动的策划与执行

  促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。

  6、团队建设、团队管理、团队培训

  团队工作分四个阶段进行:

  第一阶段:8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查,进行量化考核。清除部分能力底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。

  第二阶段9月1号—20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张,积极进行终端布置建设,并保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系。

  ①培训系统安排进行分级和集中培训业务人员→促销员

  培训讲师<促销员

  ②利用周例会对全体促销员进行集中培训

  9月1日—10月1日:进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

  10月1日—10月31日:进行四节的专业知识培训

  11月1日—11月30日:进行四节的促销技巧培训

  12月1日—12月31日:进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

  20xx年1月1日—1月31日:进行四节的促销活动及终端布置培训

  20xx年2月1日—2月29日:进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核,进行销量跟进。

  第三阶段:20xx年2月1日—2月29日

  ①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核,最后确定定岗定人,保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

  ②所有工作都建立在基础工作之上

  第四阶段:20xx年3月1日—7月31日

  第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

  第一:跟随进货源,保证货源充足,比例协调,达到库存最优化,习题尽量避免断货或缺货现象。

  第二:招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

  第三:严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量。

  第四:跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

  第五:进行布点建设,提升品牌形象。随访辅导,执行督导。

  第六:每月进行量化考核

  第七:对每月的任务进行分解,并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止。

  第八:利用团队管理四大手段:即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队,保持团队的稳定性。

  第九:时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

  第十:协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务。

  以上是20xx年度的工作计划,如有考虑不周之处,请领导多多指导!

  公司年度工作计划 篇6公司在总公司的领导、帮助和支持下,公司已具有初步规模,为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟,盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区,并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高,为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素,与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结20xx年度工作基础上,决心围绕20xx年度总公司目标,坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针,并以“目标管理”方式,认真扎实地落实各项工作。

  一、市场的开发:

  创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础,上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场,市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此,上海公司针对国内市场的特点,专门请人给公司作销售形象设计,提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品,为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

  同时,建立健全的销售网络体系,使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员,全面培训业务知识和着力市场开发,灌输盛天实施理念。

  二、年度目标:

  1.全年实现销售收入2500万元。利润:100-150万元;

  2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;

  3.各项管理费用同步下降10%;

  4.设立产品开发部,在总公司的指导下,完成下达的开发任务;

  5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

  三、实施要求:

  销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万,分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩。

  1.划分销售区域。全国分7-8区域,每个区域下达指标,用考核的方式与实绩挂钩,奖罚分明;

  2.依照销售网络的布局,要求大力推行代理商制,争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;

  3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

  4.设立开发产品研发部,力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上,下半年初步形成新品开发能力,完成总公司下达的任务计划数;

  5.加强内部管理,提高经济效益:

  ①财务销售成本:核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰,月度要有报表反映,季度要有考核,力争销售年度达标2500万,成本下降5%;

  ②人力资源管理:根据总公司要求,结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核,人尽其才,爱岗兢业,每位员工以实绩体现个人价值;

  ③产品开发费用管理。

  公司还有很多工作需努力开展,还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点,结合公司实际,在20xx年度中承担应负的责任,为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

  公司年度工作计划 篇7在公司工作了已经有三个年头了,虽然我还是一个公司最普通的文员,但是我已经完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厉,在接下来的一年中,我会做的更加的出色!

  新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在这里工作已过3个年头了,在此,我订立了20xx年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

  (1)发扬孜孜不倦的进取精神。

  加强学习,勇于实践,博览群书,在向书本学习的同时注意收集各类信息,广泛吸取各种“营养”;同时,讲究学习方法,端正学习态度,提高学习效率,努力培养自己具有扎实的工作基础、辩证的思维方法、正确的思想观点。力求把工作做得更好,树立本部门良好形象。

  (2)发扬吃苦耐劳精神。

  面对仓库中事务杂、任务重的工作性质,不怕吃苦,主动找事干,做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”,积极适应各种环境,在繁重的工作中磨练意志,增长才干。

  (3)当好助手。

  对主管交待的工作努力完成并做好, 增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。完成自已份内工作的同时能够主动帮主管或同事分担一些工作。和同事互帮互助,共同维持和谐的工作环境。

  (4)熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

  公司在不断改革,订立了新的规定,特别在公司目前正在进行的7s推行工作中,作为公司一名老职员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力配合。

  以上,是我对20xx年的工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 20xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一项工作。相信自己会完成新的任务,能迎接20xx年新的挑战。凭借我自己的不断努力,加上领导和同事的帮助,我在新的一年工作就会更加的出色。

  公司年度工作计划 篇8一、加强业管的工作,构建优质的、规范的承保服务的体系。

  承保是保险公司经营的源头,是风险管控、实现效益的重要的基础,是保险公司生存的基础保障。因此,在20xx年度里,公司将狠抓业管工作,提高风险管控能力。

  1、对承保业务及时地进行审核,利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险,决定承保费率,确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批,确保此类业务的严格承保。

  2、加强信息技术部门的管理,完善各类险种业务的处理平台,通过建设、使用电子化承保业务处理系统,建立完善的承保基础数据库,并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研,并定期编制中、长期业务计划。

  3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度,确保风险的合理控制,同时根据业务的风险情况,执行有关分保或再保险管理规定,确保合理分散承保风险。

  4、强化承保、核保规范,严格执行条款、费率体系,熟练掌握新核心业务系统的操作,对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训,以提高他们的综合业务技能和素质,为公司业务发展提供良好的保障。

  二、提高客户服务工作质量,建设一流的客户服务平台。

  随着保险市场竞争主体的不断增加,各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度,而保险公司所经营的不是有形产品,而是一种规避风险或风险投资的服务,因此,建设一个优质服务的客服平台显得极为重要,当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观,成为核心竞争时,客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过20xx年的努力,我司已在市场占有了一定的份额,同时也拥有了较大的客户群体,随着业务发展的不断深入,客服工作的重要性将尤其突出,因此,中支在20xx年里将严格规范客服工作,把一流的客服管理平台运用、落实到位。

  1、建立健全语音服务系统,加大热线的宣传力度,以多种形式将热线推向社会,让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能,以提高自身的市场竞争力,实现客户满意最大化。

  2、加强客服人员培训,提高客服人员综合技能素质,严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨,坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则,严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

  3、以中心支公司为中心,专、兼职并行,建立一个覆盖全区的查勘、定损网点,初期由中支设立专职查勘定损人员3名,同时搭配非专职人员共同查勘,以提高中支业务人员的整体素质,切实提高查勘、定损理赔质量,做到查勘准确,定损合理,理赔快捷。

  4、在20xx年6月之前完成XX营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作,至此,全区的服务网点建设基本完善,为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。

  三、加快业务发展,提高市场占有率,做大做强公司保险品牌。

  根据20xx年中支保费收入XXXX万元为依据,其中各险种的占比为:机动车辆险85%,非车险10%,人意险5%。20xx年度,中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入XXXX万元,各险种比例计划为机动车辆险75%,非车险15%,人意险10%,计划的实现将从以下几个方面去实施完成。

  1、机动车辆险是我司业务的重中之重,因此,大力发展机动车辆险业务,充分发挥公司的车险优势,打好车险业务的攻坚战,还是我们工作的重点,20xx年在车险业务上要巩固老的客户,争取新客户,侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上,以实现车险业务更上一个新的台阶。

  2、认真做好非车险的展业工作,选择拜访一些大、中型企业,对效益好,风险低的企业要重点公关,与企业建立良好的关系,力争财产、人员、车辆一揽子承保,同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作,在20xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

  3、积极做好与银行的代理业务工作。20xx年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议,20xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系,让银行充分地了解中华保险的品牌及优势,争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度,力求在银行代理业务上的新突破,实现险种结构调整的战略目标,为公司实现效益最大化奠定良好的基础。

年度计划范文【篇五】

  邮政局的职责包括拟订邮政行业的发展战略、规划、政策和标准,提出深化邮政体制改革和促进邮政与交通运输统筹发展的政策建议,拟订邮政行业法律法规和部门规章草案。那么邮政局的年度工作计划怎么写呢?下面就由小编给大家分享几篇有关邮政局年度工作计划范文,供大家参考借鉴。

  邮政局年度工作计划范文一

  以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,认真贯彻落实全省和全市邮政工作会议精神,紧紧依靠地方党政支持,坚持以发展为第一要务,准确把握发展形势,最大限度地调动广大干部职工的积极性和创造性,加快企业发展,全面完成市局下达的各项计划任务。

  一、进一步认清形势,坚定信心,增强加快发展的紧迫感、责任感。

  在新的一年里,我们要组织职工认真学习、深刻领会有关邮政改革、发展方面的精神,进一步转变观念,理清思路,准确把握形势,抓住机遇,坚持以人为本,凝聚职工的智慧和力量,带领干部职工坚定信心,统一思想,突出全局以经营服务为中心的工作重点,集中精力抓发展,为全面完成市局下达的各项任务,努力创造一个团结奉献、干事创业的良好环境,实现华池邮政快速稳步发展。

  二、强化经营,开发市场,把重点业务做大做强。经营工作的总体思路是:加快函件、邮储、速递、物流重点业务发展,调整业务结构,着力开发新业务市场,在创新服务和开发营销上下功夫,抢占市场,做大收入规模,实现媒体广告、物流配送、报刊零售业务新突破。

  1、继续把邮政储蓄作为的龙头业务抓紧抓好。储蓄目前在我局业务收入中所占的比重为75%左右,其重要位置显而易见。此项业务要一如既往地坚持过去正确的思路和有效的做法不变,坚持以窗口吸储、职工协储、舆论宣传为主要方式,用好用活代办费政策,巩固老储户,发展新储户,促进余额上规模,力争在第一季度末邮储蓄余额突破1亿元大关。我们要继续坚持每月一次的市场调查分析报告制度,随时掌握储蓄市场动态和商业银行的政策动向,争取业务发展的主动性和灵活性;通过大力宣传推介邮政储蓄各种服务功能,发展活期存款,提高活期存款比例,不断调整存款结构,提高利差率,增加利差收入。

  2、函件业务;要挖掘市场潜力,寻找新的业务增长点。如今年我县红色旅游项目被国家发改委批复立项,就积极争取县政府将红色旅游系列邮资明信片、邮资门票、邮资信封等纳入红色旅游项目,尽早制作发行。另外要继续组织好书信大赛活动、发展商业信函,开发印制各类邮资信封、地方题材明信片、校园明信片、邮资门票、企业金卡等,确定目标,集中攻关,争取比上年取得更大的成绩。

  3、集邮业务要充分发挥邮协和每一个邮政职工的作用,宣传集邮知识,推广集邮文化,发展壮大集邮队伍,增加预订和零售量;同时,寻找商机,创造条件,争取在邮品和个性化邮票上有所重大突破。

  4、报刊要在XX年度一次性收订任务完成较好的基础上,继续抓好续订、补订工作,使我局报刊流转额突破100万元。另外,要抓紧欠费的催缴,尽可能降低欠费率,把欠费率压到最低线,缩短欠费时间。

  5、抓好新业务和代办业务的发展。抓好广告灯箱的招租和续租,保证出租率达到90%以上。代办电信业务和礼仪业务要在原来的基础上继续提高认识,协调好各方面的关系,改善服务,扩张经营规模,形成气候。

  6、物流业务,按照省、市局提出的要求,围绕“三农”服务,进一步加强“三农”服务点的建设,充分发挥邮政投递网络优势,积极开展农资配送和日化用品的市场营销工作,要把酒类销售作为物流业务的重点,争取全年销售20万元以上,使之成为今年新的业务收入增长点。

  三、加强基础管理工作,明确职责,靠实责任,全而提升工作质量和服务水平。

  一是进一步建立健全各项规章制度,建立强有力的约束机制,理顺人事、业务、分配等关系,明确职责,使各项工作制度化、规范化;二是加强劳动纪律管理,转变工作作风,加快工作节奏,提高工作效率;三是制定完善各项考核办法,明确分工,做到责、权、利分明,充分调动全体员工完成任务的积极性;四是认真做好iso9000质量贯标工作,在全局范围内开展质量意识和服务意识教育,使全体员工意识到满足客户要求的重要性;五是坚持不懈地在营业和投递窗口推行标准化、规范化服务,重点解决好社会和用户反映较大的热点、难点问题,从根本上彻底杜绝用户有理由申告的事件再次发生。

  四、狠抓安全生产,堵塞安全漏洞,切实保障企业的健康运行。

  一是加强对职工安全生产教育,提高职工安全生产和安全防范意识。二是层层签定安全责任书,让人人都明确安全目标,个个遵守安全制度;三是重点加强储汇资金安全管理,对储汇网点从防盗、防抢、防火、防计算机犯罪、防突发事件入手,确保资金不出现任何问题;四是认真执行储汇人员轮岗制度,防患于未然。五是根据农村分支机构半营半投和劳务工安全防范意识不强的现状,做到勤检查,严要求,确保资金、邮件和人身安全;六是加强机动车辆管理,严格执行《庆阳市邮政局汽车管理办法》,确保机动车辆全年不发生任何安全事故。

  五、抓好职工队伍素质建设,为企业的快速发展提供有力的人力资源保障。

  一是继续加大职工的培训力度,采取岗位培训和外出培训相结合的办法,让职工学到新业务,新知识,使职工更好的适应现代邮政发展的需要,二是继续坚持每季度对职工进行业务技能考核制度,促使职工尽快提升业务技能;三是鼓励职工参加各类成人教育,努力提高职工的文化层次,四是做好党员先进性教育工作,发挥党员的模范带头作用;五是积极开展法律常识和职业道德教育,逐步提高职工的道德修养。

  20xx年的各项工作任务十分艰巨,我们将克服一切困难,全体职工团结一心,奋发向上,在市局的正确领导下、依靠广大干部职工的努力,力争全面完成各项计划任务。

  邮政局年度工作计划范文二

  一、完善机制。

  全局各单位及部门要继续高度重视企业文化建设工作。各级领导要承担好企业文化建设工作的倡导者、示范者和推进者的角色,各部门要严格履行好齐抓共管的职责,工会要继续牵头协调,各部(中心)、组所的企业文化建设骨干要真正起到作用。要把企业文化建设作为推进*邮政又好又快发展的“源动力”来看待。部(中心)主任、组所长对企业文化建设工作负总责,每季要安排专题会议听取企业文化建设情况汇报,分析协调工作,严格按照市局要求,督促管理,认真落实好吉邮局字[20*]51号文件精神,县局工会今年将继续对各单位企业文化建设工作开展情况实行目标考评。

  二、做好培训。

  一是坚持加大宣贯和培训的力度。将企业文化相关内容列入到全体邮政干部职工各类教育培训、技能鉴定、技术比武当中,坚持做好对企业文化骨干和员工的培训工作,做好员工企业文化知识测评。对各单位企业文化骨干选择专题重点集中培训,员工测评结合岗位履职标准,采取县局命题,各单位自行组织方式进行。二是坚持每季员工集中宣誓。固化《江西邮政企业文化理念》,进一步在员工中达成共识。各单位要加大对《江西邮政之歌》学唱的普及力度,举行重大活动时播放《江西邮政之歌》。

  三、规范达标。

  一是在20*年的基础上,认真总结完善,配合相关部门围绕“建精品窗口,创优质服务”活动,将营投人员岗位行为规范推行到各单位。二是推行管理人员岗位行为规范,提倡文明办公、服务基层,提高工作效力和管理保障,发挥管理人员榜样示范作用。三是在邮政营销人员中推行营销人员岗位行为规范达标活动,提升邮政营销人员形象,提高邮政品牌价值。

  四、提高履行率。

  一是提高员工对《江西邮政企业文化理念》的理解认同率。配合省公司组织开展“扬企业文化魂、树‘工人先锋号’先进班组”系列活动,充分发挥先进模范人物典型引路的作用,引导员工将个人价值融入到企业核心价值体系当中。二是提高员工行为规范履行率。帮助员工尽快实现岗位职业化,提高员工自身素质。在全局开展“认同企业文化,争做优秀员工,弘扬企业精神,当好企业主人”学习心得大赛活动。三是提高企业管理制度执行率。实现企业文化理念与经营各项工作的有机融合,发挥企业文化的指导作用,引导员工积极投身“创新杯”劳动竞赛和各项专业竞赛活动中。四是提高邮政品牌知名度,发掘品牌优势。全面推进企业价值管理,对内加强凝聚力,对外承担社会责任,实现科学发展,努力构建和谐企业。

  20*年,是把握新机遇、实现新发展的一年,企业文化建设工作要紧紧围绕主题,认真开展系列活动。

  五、具体工作安排

  一季度,制订20*年企业文化建设工作实施意见;围绕邮政经营、管理、服务、改革为中心内容,在全局范围内开展一次“我为企业献一策”大讨论活动;举办新员工企业文化培训班;营投、客服部门全面推行营投人员岗位行为规范。

  二季度,按照省公司和市局的统一部署,围绕“文化的力量”主题,选树、宣传“工人先锋号”、营销精英、技术大比武能手等先进模范,组织下基层宣讲(表演),举办企业文化骨干培训班。

  三季度,结合“弘扬企业精神,当好企业主人”活动安排,围绕“认同企业文化,争做优秀员工”主题,组织开展学习心得演讲比赛活动,进一步在员工中掀起讲学理念,争当先进活动高潮。

  四季度,组织全局员工进行企业文化知识测评,对“职工之家”、“职工小家”建设和企业文化建设工作开展情况进行互查互评。

年度计划范文【篇六】

  篇一:市场部工作计划范文科室工作计划范本

  一、运营规划

  二、运营策略

  三、下月重点工作

  四、计划目标

  五、培训计划

  六、团队建设

  以上是市场部本月工作计划和运营规划,如有不足之处。望请指正。

  年 月

  日

  篇二:20xx年市场部年度工作计划范文20xx年市场部年度工作计划[1]

  【网络综合-20xx年市场部年度工作计划】

  市场年度工作计划提纲

  1 市场部职能

  2 市场部组织架构

  3 市场部工作计划

  4 市场部09年销售计划

  实行精兵简政、优化销售组织架构

  实行严格培训、提升团队作战能力

  科学市场调研、督促协助市场销售

  协调职能部门、树立良好企业文化

  把握市场机会、制定实施销售推广

  信息收集反馈、及时修正销售方案

  一、市场部职能:

  市场部直接对销售总经理负责,是企业的灵魂,其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要,是销售环节核心的组成部分,作为市场部,重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是:销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

  1.市场部作用:

  直接对总经理负责,协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。 督促销售部对销售计划进行事实。

  全面协调各部门工作职能。

  是企业的灵魂。

  2.市场部工作标准 :

  准确性 及时性 协调性 规划力

  计划性

  执行力

  3 市场部工作职能:

  制定年度销售工作计划、季度销售工作计划、协助销售部执行。

  协调各部门特别是研发生产部的协调工作。

  组织销售部进行系列培训。

  监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控

  制定、督促、实施必要的销售推广。

  专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。

  销售客户档案统计、归纳、整理。

  全面收集销售、市场信息,筛选整理形成方案上交相关部门

  二、市场部年度工作计划

  1 制定20xx年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定20xx年 市场部和销售部工作任务和工作计划。

  2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下,精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

  3 严格实行培训、提升团队作战能力:

  集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识,形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

  品知识系统培训

  销知识系统培训

  业执行标准培训

  “从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训

  售人员职业道德培训

  售人员必备素质培训

  用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)

  4 科学市场调研、督促协助市场销售:

  市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此,市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式,各区域经理必须按月完成

  5 协调

  调部门职能、树立良好企业文化:

  行政人事部:行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案,制定科学的人才竞争奖惩机制,考察各部人员工作情况,在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下,不断为企业储备人才,挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。

  研发部生产部:研发生产部门的职责是以市场需求为导向,通过市场需求,不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-20xx质量体系,向市场推出竞争力产品。因此,市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息,使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标,在不断调整自身产品不足之处的同时,并为企业研发、生产适

  合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

  销售部:销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴, 不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息,而市场部在捕捉市场信息的前提下,结合企业实际情况,制定强有力的市场方案和销售策略,最有力的树立企业“灵魂”的作用。

  财务部:直接对总经理负责,如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”,那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”,它的职责是制定企业科学年度预算、结算,把屋企业的赢利,及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用,上交总经理或与财务部进行沟通,使之切实可行,使企业发展利益的最大化。

  市场留守、物流部:直接对销售部负责,他们的职责就是及时了解定单信息,并及时转交生产步,以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中,为销售部作好最优质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。

  6.把握市场机会、制定实施销售推广:

  7.信息收集反馈、及时修正销售方案

  篇三:市场部20xx年年度工作计划范文-工作计划市场部20xx年度工作计划

  在20xx年里,学校凭借前几年的蓄势,在长春、大连、上海建立了新的校区,学校步入了高速发展的快车道,一个更具朝气和活力的佰加佰教育集团将以崭新姿态展示在世人面前。

  学校需要快速发展,管理水平必将大幅度提高,这不仅仅是市场竞争的外在要求,更是自身发展壮大的内在要求。建立一个与学校同步发展的市场部,既是一种压力,又是一种动力。为了完成学校20xx年总体经营管理目标,市场部特制订20xx年工作计划如下:

  一、抓好市场部管理

  1、建立市场部

  根据学校发展和对市场推广宣传的要求在20xx年学校正式建立市场运营部。市场运营部是负责学校推广宣传、市场策略规划、扩大学校知名度、推广组织完善、促进招生任务达成、信息搜集处理等工作的职能部门,接受学校校长的领导。

  2、新型组织机构

  3、人员配置

  (1) 总监及总监助理各1名:负责市场部工作的组织和开展,及日常管理。

  (2)市场部项目经理5名:DM宣传经理1名、公关部经理1名、渠道部经理1名、咨询部经理1名、督导部经理1名,主要负责各部组的具体工作的实施开展。

  (3)专职发单员20名,贴单员5名,渠道专员10名,兼职

  发单员50名(周六、日),兼职咨询员50名(周六日或下班后)。

  4、强化人员素质

  春节后至三月份完成对各校区的市场部人员招聘和培训,使20xx年新的管理制度施行过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和谨慎录用市场部人员,特别是管理人员避免鱼目混珠,对于兼职咨询人员要不断地招聘和培训。

  5、加大人员考核力度

  在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对市场部各项目部组建立和管理作出施行细则规定,从制度上对各项工作作出保证。设立市场部督导员,定期巡查各区域,指导市场管理工作的考核制度,并根据各区域实际情况和存在的问题,有针对性地加以分析和研究,以督促市场部各组在短期内按规定完成市场部推广宣传工作。

  6、不断完善市场专员任务目标

  市场总监与各项目经理根据市场专员提供的完成任务数量、项目规模、任务达成率、完成咨询人员数量四项指标对市场部各成员进行定期的业务评估。在分析各成员任务分类的基础上,市场部总监和市场各项经理应结合各成员完成任务内容进行细致地分析,并给出指导和改进帮助,使其通过帮助后业务量有明显增长的可能性。进一步加强市场推广流程细节管理,在任务的完整性、及时性、有效性等方面做好比上一阶段更好。(详细流程见市场部岗位指导书)

  7. 不断完善各区域的宣传推广

  加强市场调研,以各区域项目专员提供的信息内容和学校在各区域的业务进展情况,市场部对各区域市场推广宣传的状况和发展趋势,进行充分的市场调研、总结。通过调查获取第一手资料,为学校在各区域的人员设置更趋合理和学校在开拓新的市场方面作好参谋。

  二、 品牌推广

  1、为进一步打响“佰加佰教育”品牌,扩大佰加佰教育的市场占有率,20xx年主要在已经建立分校区的长春、大连、上海等区域建立市场运营部进行学校市场推广宣传,以宣传和扩大佰加佰教育的品牌,扩大宣传途径,创造更大市场空间,从而为完成招生任务奠定坚实的市场基础。

  2、 学校每开展一个新的项目或完成阶段性重要工作之际,都要告知各员工和已经报名的学员,必要时可以开个隆重的活动会议,用具体实例展示和宣传佰加佰教育品牌,展示佰加佰教育在行业中技术、业绩占据一流水平的现实,树立成人学历培训行业中大机构的典范作用和领导地位,使宣传工作达到事半功倍的效果。

  3、 进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个环节体现展示学校实力;及时制作学校新的业绩和宣传资料,及时补充到更换投放目标的内容,对发放过宣传资料的地点及人员进行再次发放,尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

  4、 加强市场部人员的专业知识培训和素质教育工作,树立良好的学校员工形象和先进的学校文化内涵,给每一位与佰加佰教育人员接触的人都能够留下幸福而深化的印象,从而对佰加佰教育有更明白和深层次的认识。

  三、全年任务

  1、第一季度

  1.1春节前确定本年度的市场推广宣传策略;

  1.2完成各校区市场运营部建立及人员招聘;

  1.3完成人员的培训和考核制度;

  1.4各校区结合市场情况制定出活动计划;

  1.5各组制定策划好公共宣传开展计划;

  1.6完成贴单、派单及相关宣传内容的广告设计;

  1.7市场部的各项宣传内容配套物品的设计、配置;

  1.8初步可以实施各部组的推广宣传活动。

  2、第二季度

  2.1总结完善各部组的活动流程;

  2.2各类公宣设备及物品完善到位;

  2.3继续完善市场部各部门的人员招聘和调整;

  2.4按照学校标准对各部组的人员进行绩效考核试运行;

  2.5重点开展现场咨询、兼职咨询的落实开展;

  2.6与各校区进行关联挂靠开展市场推广宣传;

  2.7每月根据招生部反馈的招生变化情况,计划下月市场推广计

  划;

  2.8总结各部门工作完成情况,调整推广宣传的流程方式;

  3、第三季度

  3.1正式执行学校制定的市场部人员绩效考核标准;

  3.2各部门的推广计划更加成熟和完善,各项推广工作正常开展;

  3.3根据学校要求及时的调整新的宣传推广方式;

  4、第四季度

  4.1根据各校区的实际情况,制定招生宣传计划,提升淡季的招

  生任务指标;

  4.2正常开展各部组的工作。

  四、重视学员前期咨询

  咨询接待工作不能仅依赖各校区的招生老师,也应该是市场部工作的重点之一。做好咨询工作是成功吸引学员必要的前提和基础。如何按照学校有关规定和市场部要求保质保量地做好学员咨询接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单,但实质上学员咨询接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此,市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。仔细研究分析和琢磨推敲咨询的安排,让每一位学员在最短时间内对佰加佰教育有全面的、清晰的、有一定深度的了解,对佰加佰教育的产品表现出最大限度的认同感,对佰加佰教育的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。从而以此来提高项目报名的成功率和降低后续服务环节的难度,达到提高学校经济效益的根本目的。为此市场部20xx年着重抓好以下几方面的工作:

  1、 督促全体市场部人员始终以热诚为原则,有礼有节地做好各方面学员咨询工作,确保咨询效果一个好于一个。

  2、 在确保咨询学员咨询效果的提前下,将尽可能地减少承诺保证及优惠政策等,以降低学校的后期运作风险,从而提高利润水平。

  3、做好来访学员的咨询信息管理工作,将潜在学员根据专业分

  类保存,准确掌握意向学员信息,提供给校区优秀的招生老师,让其及时跟进,努力配合招生部门促成学员报名。

  4、 提高咨询人员的专业素质和口头表达能力, 招聘高素质的人员充实咨询力量。随着市场推广业务量的不断扩大,来咨询的学员也会日渐增多,市场部负责咨询人员力量会明显不足。为了适应学校业务发展的需要,更好地做好咨询报名工作,每名资深招生老师都要负责培训市场咨询人员,这也是一件十分重要的事情。

  五、 内部管理

  1、 严格执行市场部岗位指导书文件和学校20xx年招生考核标准文件,严格实施一切用数据说话,一次就把工作做好原则,使市场部逐步成为执行型的团队。

  2、 进一步严格按照学校和市场运营部所规定的各项要求,开展各部组的各项工作管理,努力提高管理水平。

  3、 充分发挥各部组各岗位人员的工作积极性和主动能动性,强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

  4、 一切从学校大局出发,强调市场体系一盘棋。积极做好协调市场部各部门之间的联系与协调工作,从而提高市场部整体战斗力,为完成20xx年的任务目标做好最优质的推广宣传工作。

  5、 配合学校校长搞好市场部的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化

  氛围和工作环境。

  20xx年是市场部发展至关重要的一年,市场部将作为学校的主动出击部门,给学校发展提供持续的推力。市场部将稳扎稳打实施各项推广宣传工作,经过严格的管理和全面的市场推广将会为学校发展做出应有的贡献。

  篇四:20xx年市场部工作计划书20xx年市场部工作计划书——市场部

  一、【检讨与愿景】

  20xx年公司成立市场部,它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后,市场部成为鸡肋,嚼之无味,弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动,隔靴搔痒的市场推广,就是增加了很多直接或间接的费用,而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路,在公司的各项市场活动中,公司资源整合过程中,不断进步。

  二、【工作思路】

  1、明确工作内容

  首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来,从事务型的办公室职能里解脱出来,真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能,以消费者需求为中心,根据不同的市场环境,对市场运作进行策划及指导。

  2、 驻点营销

  驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身,又贴身服务了一线业务人员,市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务,市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。(此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施)

  市场部驻点必须完成六方面的工作:

  a、通过全面的调研,发现市场机会点,并针对性地拿出市场提升方案;

  b、搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业发展趋势,提出新产品的开发思路;

  c、指导市场做好终端标准化建设,推动终端门店健康稳定发展;

  d、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理。

  e、及时全面宣贯公司政策,提升一线人员的战斗力;制定不同时期的有针对性的员工激励方案,提升员工积极性,进一步为公司提升竞争力;

  f、在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和经验,及时推荐给市场复制;

  3、与营业部强强联合,营运部相互配合促进提升,成立品牌推广小组市场部要在市场一线真正发挥作用,除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外,还离不开一线部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行,即使再好的方案,最终也只能是一纸空文。 由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组,由市场部确定活动企划方案,再由品牌小组成员发表意见,主要对方案提出看法和改进建议,对于需进一步修改完善的方案,由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案,由总经办最终确认执行,交营业部执行,由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法,决定了市场部能否与营业部实现共融和共荣。

  品牌小组计划主要执行工作:

  1.【规范终端门店品牌形象】20xx年4-5月份制定家家知连锁门店统一门店形象标准,包括门店陈列规范、音乐播放(不同季度及节日音乐)、家家知统一服务礼仪、家家知终端宣传品使用规范等终端门店统一形象,方便对家家知连锁品牌的统一性进行规范;

  2.【门店稽核管理制度】由品牌小组成员及总经办成员组成门店督察小组,建立门店稽查制度,不定期对上述第一条中规范内容进行稽查,稽查结果算入门店店长及责任员工绩效考核中,帮助公司建立统一的终端形象和后期品牌形象的管理维护;

  品牌小组组成:

  组长:市场部经理 副组长:营运部总监

  顾问:副总经理

  执行队长:营业部经理

  组员:门店主管

  备注:各项规范制度由整个品牌小组共同协商制定,经总经办批准确定后长期执行,后期门店运营管理中,品牌小组中成员每次对门店进行巡店均为一次稽核过程,稽核内容如上,稽核过程中会根据各项稽核内容对门店店长及责任人进行现场评分(相应巡店表格及评分标准会附带于各项规范制度中),最终由门店店长及责任人现场签字确认奖罚。

  三、【管理团队】

  1、合理配置人员:

  a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作;协助相关品牌推广活动的执行。

  b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编;宣传方案制定等;。 c设计师一名负责公司日常宣传品的设计、跟单、下发监督使用等。

  d客服专员一名负责公司日常线上现下业务咨询、投诉接待、大宗业务客户资料管理等。 目前,市场部前三项工作统一由刚入职不久的市场专员及市场经理负责执行,市场工作仅限于被动应付执行,未能很好的主动出击,完成市场部应该实现的领导部门的职责,且20xx年间市场部间接性人员不足,市场部很多工作在一定程度上受限,20xx年,希望在合理完善的人员配置上,完成市场部应该起到的策略规划作用。

  2、充分发挥人员潜力,强调其工作中的过程控制和最终效果。

  3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求,开展本部门的工作,努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

  4、协调部门职能,主动为各分公司做好服务工作。

  5、编制增加费用(增加编制2人)——3600元*2人*10个月(3-12月)=720xx元

  四、【市场分析+市场调研】

  1、竞争激烈

  近年来,公司同仁辛勤而有效的生产营运运作,奠定了扎实而迅速的生产营运管理经验,建立了有一定客户资源的终端连锁门店,为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。公司一直以来定位为终端社区档服务,产品销售及门店选址均较公司经营定位相吻合,但由于同行业某些品牌的大举发展及成功的市场营销手段,外加今年来公司经营成本(原料成本、人工成本、铺租水电费用上升等)日益增加,且增加较多,使家家知品牌在市场竞争中变的前进艰难。

  2、整合资源

  我公司立足深圳23年,为深圳区域烘焙行业中起步较早的饼家之一,一直以来,家家知以

  深圳本土传统品牌进行品牌经营,传统品牌优势以成功进驻深圳社区居民消费者心目中。公司也有较强的人才优势,在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面,集中了一批优秀人才,为公司的发展和市场的开拓提供了保证。市场部作为家家知后期发展部门,虽然在20xx年中市场部工作成效未见显著,单经过一年的摸爬滚打,市场部工作开始由被动初触主动,对市场变化及市场变化应对较简易,后期活动开展中会相应占据主导地位。

  3、市场调研

  附《市场调研管理制度》

  MD-20xxO052-14年市场调研制度.doc

  五、【品牌推广】

  公司产品经过多年的市场运作,在切合自身定位的区域市场内,已具备了一定市场竞争优势,为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额,并获得长久的发展,20xx年我们将以公司的发展战略为核心,从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

  1、品牌形象

  为了打造“家家知—20年深圳品牌”的深圳本土传统品牌形象,建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)在所有产品包装上强化家家知—二十年深圳品牌,突出产品特点“新鲜、美味、健康”;统一公司门店招牌及终端陈列形象,给消费者统一的品牌连锁的视觉效果;制定统一的广告宣传模板,在广告宣传上,严格审核,坚决杜绝错误、偏色、不符合公司要求的设计制品发出门店,不定时对门店宣传品进行相关巡店维护,20xx年市场部设计师将承担起门店形象管理维护职责,定期对门店形象进行巡查,对终端门店形象全权负责(市场部审核、总经办复核)。

  2、产品定位

  根据目前市场现状,随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化,为提高与同类产品的竞争优势,扩大市场份额,在保证利润的同时,建议逐步调整产品价格,采用中、低价格策略,增加产品竞争力;同时,进一步深化家家知品牌影响力及竞争力,20xx年整年计划打造家家知品牌产品(拳头产品),丰富拳头产品种类,整年全力对家家知拳头产品进行推广(产品促销、店员激励、平面宣传、网络推广),最终打造属于家家知独有的品牌产品,提升品牌及产品竞争力。

  结合对同行业竞争对手产品研发、上市、销售情况调研结果,主导本公司产品研发及发展方向,定期上市新品,淘汰原有销售较差产品,保证家家知产品销售竞争力。(具体产品调研方向见20xx年市场调研制度)

  3、网络建设

  销售渠道是企业的无形资产,多年的市场运作、网络的初步形成,网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作,努力加强网络渠道的建设,积极完善及更新网络渠道,使销售网络更趋稳定。进一步开发微信、微博的推广宣传渠道,丰富网络宣传活动内容,使网络推广更具广泛有效化,扩大市场竞争范围。针对20xx年下半年开展的微博微信外包工作的开展,20xx年上半年继续以外包形式对微博微信平台的管理运营,相对较专业的进行这两平台的宣传推广。

  20xx年团购渠道的经营也将是市场部工作的一大重点,针对20xx年团购市场的萎缩及家

  家知团购经营情况,20xx年团购推广坚持不间断多单(最少三单)团购在线(保证足够的团购通路),做好门店团购接待服务的稽查,坚持对团购评论及时回复及解决,既可以保证团购的收入,又可以对家家知品牌在网络上宣传做好前期筹划。

  20xx年最后一季度家家知微博微信公众平台采取外包形式进行管理,但初期效果并不理想(主要原因:前期无较扎实粉丝基础;无系统的网络推广定位;前期与外包公司无较好的业务沟通),13年外包管理费用120xx元/季度,20xx年外包管理费用预计6-8万元。

  4、客服接待

  客户服务是公司联系客户的纽带。维护客户资源,防止客户流失,提供优质的产品后继服务。既要在客户中积极推广公司品牌经营的宗旨、服务、理念、产品,又要汲取协调客户的建议、需求、投诉等,使双方在合作中互利互惠、协调发展、和谐共赢,保证公司品牌对外的统一正式的服务,让公司在消费者指点中发展,是公司品牌得以壮大的有力的群众消费基础。

  20xx年,重点发展公司品牌文化,规范公司品牌经营,就必须重视消费者对公司品牌的建言及公众认知情况,专门的客服专员,重点记录消费者对公司品牌经营的建议、需求、投诉等内容,将消费者投诉内容在投诉当天传递给相关部门,相关部门于12小时内处理好相关投诉事件,并由客服专员于最迟36小时内回复给消费者,解决消费者投诉事件。

  5、市场推广

  20xx年中市场推广工作基本为零,主要由于市场部对外部合作机会寻求太少,较少对外部进行走访及合作了解。20xx年中,市场部将重点安排对外部市场的走访及了解,针对20xx年外部市场推广合作较少的情况,14年市场部市场经理将安排外部调研及外部合作洽谈较为重点,争取签订长期推广合作以季度一家(共四家,含品牌推广、业务推广等)。

  20xx市场推广项目工作中主要围绕新品发布、渠道招募、媒体传播、市场活动、整合营销、销售公关几大板块开展,其中,在13年基础上增加渠道招募、媒体传播、整合营销、销售公关四大板块,计划将公司作为深圳传统品牌推将出去,将品牌内涵更大范围的传播出去,扩大家家知品牌影响力;且通过渠道招募、销售公关等手段帮助门店寻求更多的业务合作关系,帮助门店业绩提升。

  市场推广费用预计8-15万元。

  六、【工作进度】

  常规节点促销活动此处略

  第一季度:

  1、 确定本年度的广告宣传策略(拳头产品推广+日常宣传)。

  2、 结合市场情况制定出活动计划。

  3、 抓好市场信息和客户档案建设(市场调研)。

  4、 制定市场推广策略及执行方向。

  5、 会员卡/购物卡推广方案的执行。

  6、 启动14年市场调研制度(完成门店周边宏观市场调查+门店周边竞争对手经营调研)

  第二季度:

  1、 策划推出二季度促销活动+品牌推广。

  2、 配合公司推出市场活动。

  3、 结合各分店市场情况做好驻点营销工作。

  4、 中秋营销方案的制定及相关工作的执行筹备。

  5、 季度拳头产品推广活动。

  6、 14年市场调研第二波(门店一般消费者消费行为调查+调查与本公司有关产品信息调研)。

  7、 根据公司品牌需求执行品牌媒体宣传计划并相应实施执行。

  第三季度:

  1、 中秋门店氛围的营造及中秋营销活动的执行。

  2、 年度新款生日蛋糕上市工作执行。

  3、 暑期门店推广活动的执行落地。

  4、 策划开展旺季上量产品的促销推广。

  5、 结合拳头产品的推出制定及执行第三季度推广活动。

  6、 14年市场调研第三波(市场动态调查+其他主题调查)。

  7、 公司宣传视频的拍摄制作。

  第四季度:

  1、 完成常规节点的促销活动执行。

  2、 对一年间市场调研结果进行总结分析,制定15年公司及市场部发展策略及方向。

  3、 制定年前会员推广活动及执行。

  4、 做好全年工作的总结及来年工作计划。

  七、【资源配置 】

  1、需要把市场活动经费由市场部统筹安排,总经办严格审查后执行。

  2、各分店的促销、新品推广、市场合作推广活动要报营运总监批准后由市场部统一协调开展。

  八、市场费用预算(略)

  14年市场部费用在原20xx年市场费用基础上,增加编制费用约计7.2万元;

  网络推广(微博微信)外包费用6-8万元;

  市场推广费用预计8-15万元;

  市场调研项目费用1-1.5万元;

  其他项目费用较20xx年无较大变化。

  预计:20xx年市场费用增加22.2-31.7万元。

  针对13年公司市场费用特点(无年度及月度市场费用预算,临时性费用过多且公司上下无任何把控),14年针对市场费用板块应由市场部根据月度市场销售情况提出月度市场费用申请,由总经办审批后市场部整体负责月度市场费用的把控,如门店需求市场活动申请时,市场部根据市场费用使用情况酌情批准并对门店活动有一定的主导及限制性,和对门店活动结果的负责和监督。

  附:《市场费用管理制度》

  MD-20xxO052-市场费用管理制度.doc

  总结:成者王、败者寇。

  每个公司的市场部发挥的功能都不一样。特别是现在成立不久,如何能高起点、高效率需要公司资源、人力各方面支持。 如何让市场部的工作与市场有效衔接,真正地做一线业务员

  的好参谋、好帮手,也是市场部人员需要考虑的首要问题;而深入市场,与营业部并肩作战,是市场部人员工作的关键一步。

  篇五:市场部工作计划提纲1市场部职责及工作计划和工作方法

  市场部是企业的灵魂,直接对总经理负责,其工作职能在生产、销售、服务中都起到了十分重要的作用,是销售环节的核心组成部分。作为市场部人员,其主要工作是协助总经理收集市场信息、制订销售计划、实现销售目标。而衡量市场部工作好坏的标准是:销售政策、推广计划是否科学,执行力度是否强而有力。

  市场部人员培训计划必须同公司的营销任务与战略目标紧密联系,符合公司发展的需要。以提升员工职业技能与职业素质,使之适应公司业务发展的需要,这对公司的营销目标与战略目标的实现有促进作用。同时,公司也要为员工个人的职业发展提供支持,以达到个人与公司共同发展的双赢目的。

  一 市场部职能

  1.制订和实施销售计划。

  2.实现企业销售目标。

  3.销售管理;销售政策的制订与施行,销售人员管理。

  4.市场调研与市场预测。

  5.策划。

  6.销售工作的监察与评估。

  二 市场部人员职责

  1.服从上级领导,及时完成下达的任务。

  2.制订销售政策和销售计划。

  3.全面收集销售、市场信息,筛选整理形成方案上交相关部门。

  4.对销售工作的监察,处理客户问题,建立信息反馈制度。

  5.定期总结工作,并向总经理提交工作报告。

  6. 监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控。

  7. 制定、督促、实施必要的销售推广。

  8. 销售客户档案统计、归纳、整理。

  9. 对工作中存在的不足进行反思,不断调整销售政策,管理制度和销售计划。

  10. 开展市场调查与市场预测、策划等工作。

  11. 协调本部内部各部及本部与其他部的关系。

  12. 其他临时性工作。

  三 市场部工作标准

  1. 准确性、及时性:准确、客观的掌握实时信息,了解不同信息动态。

  2. 协调性:包括人际关系协调能力和工作协调能力两个方面。

  3. 规划力:做事之前,现在脑中想好应该怎么来进行,分辨出事情的先后高低,一步一步地让作业更加顺利流畅。

  4. 执行力:贯彻战略意图,完成预定目标的操作能力。是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。执行力包含完成任务的意愿,完成任务的能力,完成任务的程度。

  四 市场部制度完善

  随着市场部人员的增多,为了加强市场部的工作规范,提供其工作效率,必须要对市场部人员以及相关销售人员进行统一管理,首先要完善市场部的相关制度及人力资源培训制度。

  1. 组织销售部人员进行系列培训。

  ? 企业文化培训;

  ? 企业产品培训;

  ? 行业关系培训(特定行业);

  ? 营销方法培训(有上之下);

  ? 客户接待口语培训(几个基本点要牢记);

  ? 气质培训。

  2.费用管理制度。

  ? 全年度项目预算制度

  ? 报销制度

  ? 业务招待费用管理制度

  3.项目管理制度。

  ? 项目跟踪流程图

  ? 项目信息调查表

  ? 项目跟进计划表

  ? 项目费用预算制度

  4.市场绩效考核管理制度及激励机制制度。

  篇六:20xx年市场部工作详细计划市场部工作计划

年度计划范文【篇七】

  年度工作计划是战略要求与战略落地之间的一座桥梁,起到的是"承上启下"的作用,向上承接战略规划,向下作为一年工作安排的主要依据。那么,年度工作计划应该包括哪些内容,才能保证完成它的义务呢?本文就是讨论这个问题。

  根据公司的实际组织结构,年度计划可以分为公司计划和部门计划两个层次。组织结构中可能还包括科室、岗位等层次。但是,公司的内部管理常常是以部门为单位进行资源统筹的,部门长也常常是有明确规定的最低职责单位。并且,各个部门常常代表单个的职能,这些职能组合起来为客户提供产品和服务,不同部门代表的是公司不同类型的作业能力。故在制定公司层面的工作计划时,常常只涉及到部门所代表的单个职能这个层次,而不再考虑更细分层次的工作计划。公司层面的计划是由不同职能整合得到,也就是说是不同部门的工作计划整合得到的,所以说部门层次的工作计划才是基础,下面将主要以部门层次的工作计划为例,来说明工作计划模板的构成。

  按时间,可以分为年度工作计划、季度工作计划、月度工作计划三个类型,当然,还可以进一步的细分为半月工作计划、周工作计划等。从公司管理层面来说,起规划作用的是年度工作计划,其它类型的工作计划更多的是实际的工作安排和年度计划的细化,下面将只讨论年度工作计划的构成,制定其它计划的思路是比较类似的。

  部分一:工作计划要达成的目标。

  为达到战略的年度目标,需要制定一些实施计划,完成这些实施计划后,就完成了战略的年度目标,完成了各年的战略目标,就实现了公司的战略目标,所以说,年度计划是为了达成某项目标的。为了达成目标,首先要清晰的描述目标,所以说这个部分就成了制定一个好的工作计划的关键内容了。在目前的企业实际中,规划部门没有处理好这部分的内容,导致的结果是制定出来的工作计划成了无源之水,变成了一个项目管理工作,而不是企业的战略管理。

  目标一定要明确。管理学中有一个说法,要达成目标的前提是要明确目标,并让大家都知道这个目标。明确目标的最有效方式是设定目标对应的指标,清晰的定义这些目标指标,并明确这些指标对应的目标值。目标明确的表现就是:对应着一个或几个指标,这些指标是清晰定义的,并有明确的目标值。什么样的指标定义才是清晰的,前面的文章《确定运营工作量指标》中有比较细致的说明,一般包括有清楚的计算公式、统计口径等。一般来说,指标定义的越清楚,定义的越细致,这个指标定义也就越清晰,但耗费的时间也越多。需要在指标的清晰定义和时间消耗上达到一个平衡,一般来说指标的定义能够与实际的业务节点以及包括的业务范围对应上就算可以了。也就是说,指标的定义要清晰的给出业务节点和业务范围。

  部分二:实现工作计划的关键措施,工作计划《年度工作计划包括哪些内容》。

  有了目标,就要有措施来保证达成这些目标,但也并不是需要将措施都描述出来,而只是将那些关键的措施给出来就可以了。细化的措施是项目管理的内容,不属于规划管理的范围。

  对描述关键措施,有一定的要求,具体应该包括哪些内容,可以参考项目管理中里程碑的内容要求。一般来说应该包括开始和结束的时间结点、交付物、责任人,以及达成的目标。与项目管理中的里程碑管理很相似,但还是有一些区别。里程碑只有开始和完成这些任务的时间,而关键措施还应该包括达成目标的时间点。里程碑的交付物只有对项目本身来说的那些任务的结果,而这里的交付物则更多的是从管理的角度看一个系统化的交付物,除了项目任务相关的结果外,还包括投入产出分析、达成目标分析,以及一些配套的规则、制度等。责任人的界定也是有区别的,项目管理中的责任人,更多的是项目经理,或者负责完成这些实际工作的人,而这里的责任人,更多的是从组织结构上来说的,是行政上的负责人。比如子公司的运营负责人,是这个子公司所有项目的责任人,而子公司的运营负责人,又推动各个项目经理完成各个项目。但从工作计划的角度看,这些计划的责任人只有一个,那就是子公司的运营负责人。总的来说,在设置关键措施时,可以参照项目管理中的里程碑,但是两者之间还是有一定区别的:里程碑更多的是从项目要完成的任务本身来说的,而关键措施则更多的是以管理上要达成的目标来说的,这些目标可以是管理中一般目标,即成本、时效、差错率、产能、客户满意度等,也可以是工作计划对应的目标指标。

  部分三:实现工作计划的资源需求。

  实现工作计划,以达成计划的目标,是需要消耗资源的。资源是有限的,消耗有限的资源以达成工作计划的目标,才是合适的。在做资源配置之前,需要弄清楚的是实现这些工作计划,需要消耗多少资源,这样才能在做预算时,尽量满足哪些优先度高的工作需要的资源,让资源配置到真正对公司有用的地方去。

  一个更合适的方式,是在预算管理中,专门开辟一块内容,这一块内容单独的进行预算。在公司中,常常会有专项费用这一个栏目的预算。专项费用应该需要知道各个专项项目的费用,而不是一个总数,并且这个费用常常可以作为各个专项项目的投入。

  为了将资源配置到对实现公司战略更重要的地方去,需要将这些项目进行优先度排序,以指导资源的分配。优先度高的项目优先保证资源,优先度低的项目,在与优先度高的项目发生资源冲突时,可以消减一些资源。当然,资源的分配也会影响到工作计划目标的实现。所以在制定工作计划的目标时,也要设置不同资源配置情况下的项目目标:资源配置充分时,达到的目标和资源配置不充分时,达到的目标。

  部分四:完成工作计划需要注意的风险。

  风险分析主要针对系统风险、经营风险(非系统风险)、财务风险(非系统风险)的分析及对突发事件的预测,并估计风险可能带来的对目标计划的影响和防范措施。

  系统风险。包括经济形势、政治形势的变化、政府政策的调整、金融市场的风险等,例如:加入WTO,降低进口关税等。对于运营管理来说,系统风险会影响销售收入,而运营资源配置的一个主要依据就是销售收入的多少。销售收入多,则配置的资源多,销售收入少,则配置的资源少。所以说,在做预算时,应该考核不同系统风险水平下的资源配置策略。

  经营风险(非系统风险)。可进一步分解为内部和外部风险。内部风险(管理风险)包括决策失误,产品成本上升、质量下降或不稳定、人力资源素质不高、管理水平低、缺乏应变能力等。外部风险(市场风险)包括产业变化、竞争对手的壮大、地方保护、顾客购买偏好的转移等等。这个风险可以通过清晰的界定项目目标、实现项目目标的关键措施以及资源需求预测等多种方式来尽量避免。上面说到的工作计划的几个部分,在某种程度上说,主要是为了降低经营风险的:在明确界定目标,并清晰说明达成这些目标的措施,以及资源需求之后,就可以通过目标、资源管控、过程管理等多个角度,来监控风险,以弱化经营的风险。

  财务风险(非系统风险)。包括应收账款风险、融资造成的经营收益的风险、投资风险、资本机构的风险、现金流动风险等。对于运营管理来说,出现这个风险的概率比较低,也常常不是运营管理部门考虑的问题。

  关键点:

  1、年度工作计划有四个主要的组成部分:工作计划要达成的目标、实现工作计划的关键措施、实现工作计划的资源需求以及完成工作计划的风险分析。

  2、在工作计划要达成的目标部分,关键是要清晰的定义目标,表现形式就是清楚的定义目标对应的指标,并设置量化的指标目标值。

  3、在实现工作计划的关键措施部分,可以借鉴项目管理的里程碑设置,但两者之间有一些区别。主要包括时间结点、交付物及达成的效果、责任人。

  4、在实现工作计划的资源需求部分,要预测实现各个工作计划要消耗的资源,以及这些工作计划的优先度排序,以及配置不同水平的资源时,将达到的计划目标。

  5、在完成工作计划的风险分析部分,要进行系统风险、经营风险以及财务风险的分析。

年度计划范文【篇八】

  年度消防工作计划一:为贯彻落实《消防法》、《消防安全管理条例》,做好我镇××年消防安全工作,确保我镇无消防安全事故发生,现结合我镇实际,特制订××年消防安全工作计划。

  一、指导思想

  坚持"预防为主,防消结合"的方针,紧紧围绕消防安全工作,在区委、区政府、上级消防机关和我镇党委政府领导的领导下,充分发挥消防委员会的职能作用,进一步完善消防安全管理机制,创造良好的生产、生活环境,确保生产的顺利进行,促进我镇的全面发展。

  二、工作目标

  强化消防重点要害部位的安全防范工作,提高全镇人民的安全意识和火场自救逃生能力,进一步完善消防装备和设施,确保我镇人民群众的生产和生活的稳定,保障全面无特重大火灾的发生。

  三、全年主要任务和措施

  消防每月例行一次安全检查,查出隐患,立即整改;对到期(报废)灭火器材进行更换、购置、灌装;保障消防安全疏散通道、安全出口畅通,消防安全疏散标志、消防设备处于正常状态;严格落实岗位消防安全自查、定期检查相结合的防火检查制度,定期测试维护消防设施,及时发现整改火灾隐患,严格落实火灾隐患整改期间的安全防范措施;不定期开展消防安全宣传教育,利用出黑板报,发放宣传单,条幅、宣传画等形式加大消防安全宣传力度,提高全镇人民群众的防火技能和逃生技能;定期开展消防预案演练活动;健全组织制度,明确消防安全责任人及职责,完善消防安全教育培训、防火检查巡查、用火用电管理、重点部位管理、火灾隐患整改、消防档案管理、奖惩等各项规章制度,认真落实消防安全责任制,建立消防安全责任体制。

  每季度工作任务如下:

  (一)、第一季度工作

  1、狠抓今冬明春防火工作,组织各单位、各村(社区)自觉进行隐患自查工作,同时做好春节期间的安全防范工作;

  2、与各单位、各村(社区)签订消防安全责任书;

  3、认真总结和分析,继续探索消防安全工作新思路,把消防安全工作抓紧、抓实、抓到底。

  (二)、第二季度工作

  1、四月份对义务消防队员进行消防安全学习培训,认真组织员工学习《消防法》、《消防安全管理条例》等有关法律法规,考核达标上岗;

  2、开消防安全成员例会,总结上半年工作情况,下达下半年工作目标及要求。

  (三)、第三季度工作

  1、督促各单位把夏季消防安全列入重要议事日程,及时排除安全隐患,确保经营安全;

  2、组织消防安全大检查,全面检查制度、消防队伍建设及消防设施情况,排查隐患,及时组织整改;

  3、八月份组织开展消防应急预案演练活动。

  (四)、第四季度工作

  1、认真组织开展防火工作的宣传,开展以消防为中心的安全检查,全面检查以灭火器材为重点的所有岗位,确保实效和数量;

  2、结合上级部位的部署,积极开展"119"消防安全的宣传教育活动,提高消防员的安全感、责任感和警惕性;

  3、开消防安全成员例会,总结全年工作情况,下达明年消防安全工作目标。

  年度消防工作计划二:一、指导思想

  充分认识学校消防工作的重要性和必要性,认真贯彻落实消防工作"进学校、进社区、进农村"的方针,以对人民群众负责,对师生负责的高度认识,处理好学校消防安全工作与提高学校教育教学质量的关系。把消防安全纳入学校重要议事日程,采取必要措施,保障学校消防工作落到实处,为教职工和学员营造一个安全祥和的工作和学习环境。

  二、工作措施

  1、建立健全消防组织,明确消防工作责任,消防职责规定悬挂上墙。

  2、制定年度消防工作计划和灭火应急疏散预案。

  3、学校宣传板报及班报定期有消防常识内容。

  4、每学期每班组织召开一次消防主题班会,每月进行一次消防常识宣传。

  5、每年组织一次参观驻地消防中队活动并请消防官兵讲授消防常识课;组织一次师生与消防官兵互动活动。

  6、建立少年消防团组织,每年开展一次消防安全宣传活动。

  7、每月组织一次消防安全检查,及时消除火灾隐患,火灾隐患整改率达到95%以上。

  8、将消防常识纳入教学内容,使学生做到“会议两须知”,即会报火警、会使用灭火器;知道火灾的危害性,知道自救逃生常识。学生受教育率达到95%以上。

  三、具体做法

  1、加强学校消防安全工作的领导。

  根据教育局安全工作要点,为加强学校安全工作的领导,确保安全工作的实施。学校成立了以户振江校长为组长,毛国良担任副组长,组员有十位,分别是:吕立言、丁彦华、李凤启、薛宗梅、吕伟波、高立波、毛贵阳、陈颂、顾伟、吴作勤,领导小组分工具体,责任落实。领导小组全体成员要本着对学校负责的思想,要有高度的事业心和责任感,各司其职,配合派出所严密防范做好学校周边安全工作,努力清除各种影响学校安全和稳定的隐患,保障全体教职工和学员能在良好的环境中工作、学习。

  2、贯彻落实各项消防安全制度。

  我校制订有"学校消防工作制度"、"学校消防工作暂行规定"等各项消防制度。为保证各项消防制度的贯彻落实,本年度要落实好以下各项工作。

  (1)认真学习执行教育局关于学校消防安全方面的文件精神,制定相应措施,明确行政责任负责人,及时检查总结,把消防工作纳入年终工作考核。

  (2)修订完善"学校消防工作暂行规定",具体制订常规教育制度,加强督查。上班时间教师必须在职在岗,严格按规定执行,防止学员伤害事故发生,切实做好登记和善后处理,并与教师的考核挂钩。

  (3)利用多种形式和渠道,对学生进行消防安全知识教育,加强防火教育。

  (4)认真安排好值班,门卫要尽心尽责,每天检查教室门窗。加强对门卫的管理,外来人员进入学校要严格控制,做好登记。杜绝无关人员进入校园。

  (5)定期检查各类器材、校舍,发现消防安全隐患要及时报告。加强校舍改造、校园绿化过程中的安全防范,认真记载施工日记,发现问题及时整改。

  (8)各班在学生离校前必须切断电源。

  (9)贵重物品要妥善保留,专人负责,学校财产借用出校门必须要有手续。

  3、贯彻安全第一,预防为主的方针。

  做好学校消防工作,关键是要防范于未然。继续实行定期检查和日常防范相结合的安全管理制度。每天都要组织老师对校园等地方的巡逻,做好防火等工作。发现重要情况,及时上报,不留盲点,不出漏洞。

年度计划范文【篇九】

  创建精神文明衡量一个乡镇文明程度的象征,事关广大人民群众的切身利益。今天范文网小编为大家整理了乡镇20xx年度精神文明建设工作计划,希望你会喜欢。

  篇一:各村、镇直各单位:

  今年来,通过街道综合整治,改善了镇容镇貌,优化了发展环境,提升了四家子形象。为实现我镇的镇容管理在新形势下实现新突破,跳出突击应付疲于检查式的"治理-好转-反弹-再治理"的现象,为我镇"两个率先"目标实现创建良好的外部环境,为此,制定如下方案。

  一、实行镇容管理长效化工作机制的指导思想和工作原则

  (一)指导思想。以邓小平理论和"三个代表"重要思想为指导,以科学发展观为统领,以创建省级文明先进乡镇为载体,以开展街道综合整治活动为抓手,充分调动全镇各部门、各单位和广大人民群众的积极性,进一步增强抓好镇容管理工作的自觉性和坚定性,实现镇容管理工作长效化,为实施经济发展战略,率先实现小康社会的目标,创建良好的街道环境。

  (二)工作原则。镇容管理长效化工作机制坚持实行"统一领导、分级管理、以块为主、条块结合、互相促进、常抓不懈"的原则,坚持做到"两个结合"即长效化管理与部门镇容管理年终考核相结合,长效化管理与检查考核制度相结合,逐步形成长效化管理机制。

  二、实行市容长效化管理工作机制的主要措施

  (一)加强组织领导,明确职责任务。成立由镇主要领导任组长的长效管理领导小组和督查组,全面加强对巩固创建成果的领导。按照"以块为主、条块结合、属地管理"的原则,对照国家卫生城市标准,将工作任务进行细化,进一步明确各部门的职责,形成"政府统一领导、部门齐抓共管、全社会参与"的工作格局。同时将巩固创建成果所需的各项经费纳入财政预算,通过加大投入力度,确保"机构、人员、任务经费"四落实。

  (二)加强机制建设,强化综合管理。针对薄弱环节,加大工作力度,全面落实各项整改措施。为此,我镇重点加强了巩固创卫成果的制度建设,从七个方面构建长效管理的工作机制。

  一是建立宣传教育长效机制。通过出宣传橱窗、墙报等形式,营造浓厚的落实城市长效管理的社会氛围;通过开展"健康教育进社区"活动,在学校开设健康教育课,开设健康教育处方、举办各类健康知识讲座等形式,抓好村、学校、医院、行业健康教育活动,促进群众卫生意识、道德意识、文明意识不断增强,提高群众整体素质。

  二是建立镇容环境卫生长效管理机制。加大投入,加快农贸市场、五金市场等市场建设等道路改造,以及城中村、城乡结合部的旱厕改造工作;推进疏与堵相结合,巡查与定点相结合,集中整治和常态管理相结合的工作方法,实行节假日轮班和中班晚班相结合的弹性工作制,取缔占道经营和骑路市场等行为,规范早点摊和夜市排档,做到早点摊上午8点后收摊,取谛零散夜市排档,并及时解决乱披乱挂和废品收购站点乱堆乱放问题;按照"五统一"的标准设置水果、熟食、夜市排档摊群点进行规范管理;增加清扫和保洁人员,实行全天18小时保洁,积极探索市场化运作,保证主次干道卫生日常保洁。

  三是建立"门前三包"管理机制。在"加大投入、增加人员"的基础上,认真落实定路定员清扫保洁,定片定人督查考核的管理机制以及"两班三运转"的运行机制,加大清扫保洁力度;以"定时巡查、综合执法"为主要措施,及时查处和纠正"门前三包"管理中的突出问题;以"体制改革、机制创新"为动力,积极推行以市场发包、内部承包为主要形式的市场化管理模式,切实破解"代包不交费、自包不到位"、"物业管收费、环卫代清扫"等"门前三包"管理中的难题。

  四是建立环境保护长效管理机制。严格执行"三同时"及项目环评审批制度,实现把污染控制在源头的目标;加大环境执法力度,重点监督检查饮用水源安全和重点工业生产企业污染排放的监督管理;认真处理群众信访反映强烈的"三产"油烟、噪声扰民问题,保证烟尘控制区覆盖率达100%,噪声达标区覆盖率达90%以上。

  五是建立食品卫生与公共场所卫生长效管理机制。对各路段进行不定期的巡查,建立台帐,落实动态管理。严把准入关,对新开张的经营户,确保持证率达100%;对有卫生许可证的经营户,落实分级量化管理,分类确定卫生监督检查频次,依法加大力度,及时监督整改到位,提高达标率;对"钉子户",开展联合执法,实施综合整治。同时区卫生局公布举报电话,接受群众监督。

  六是建立病媒生物防治长效管理机制。健全村居、街道、社区三级组织网络,成立除"四害"消杀服务队,加强专业培训、指导和服务;通过开展爱国卫生运动月和卫生突击周等活动,积极治理旱厕、城乡结合部、城中村、河道、洼地积水以及农贸市场等"四害"孳生地;落实春冬两季集中灭鼠和粮食、食品加工、饮服、农贸市场等特殊行业的全年灭鼠工作。

  七是建立社区、单位以及城中村、城乡结合部卫生长效管理机制。树立村、社区主角意识和第一责任人意识,明确街道(镇)、社区(村),建立街道环境卫生调度会制度,加大垃圾箱、垃圾池等卫生基础设施建设,实行小区卫生"多次清扫、全日保洁、袋装垃圾、巡回清运"制;定期清除城乡结合部垃圾、路障和淤泥,消除卫生死角,实行生活垃圾定点投放,及时清运,全面保洁。

  三、建立督查机制,强化考核奖惩

  加强督查,做到问题及时发现及时解决,保证问题不日积月累。一是继续实行镇班子分片负责制。充分发挥领导优势,协调、督查各街道的卫生长效管理工作,帮助解决存在的问题。二是实行月例会、季度督办和督查制度。督办组每月召开一次情况碰头会,督办组和督查组每季度督办和督查一次,对发现的问题以书面形式限期整改,并进行跟踪督办督查。三是实行"条查块改"、"块查条改"、"自查自改"相结合,落实经常性查改工作。四是建立激励机制。定期或不定期开展考核评比工作,并将考核评比结果与各部门、各单位的年终综合考核挂构,与单位领导的年终个人考核、评优、职务晋升等挂钩,将考核结果与直接责任人的奖金挂钩,对年度名次排前的予以表彰奖励,对工作不力,相互推诿,严重失职,带来严重后果的,由镇纪监部门进行责任追究。五是明确卫生先进单位和文明单位卫生长效管理"一票否决"制。凡辖区内申报审核卫生单位必须征求各工作组的意见,卫生长效管理工作不到位的不得评为卫生先进单位和文明单位,并实行动态管理。

  我镇将以创建文明先进乡镇工作为新的起点,谦虚谨慎,戒骄戒躁,进一步端正指导思想,认真整改存在的问题,积极探寻长效管理办法,巩固和扩大创建工作的成果,进一步为广大市民创造一个良好的工作和生活环境,推动全镇"四个文明"建设。

  篇二:20xx年,全镇精神文明建设工作要以党的xx大会议精神为指导,以“科学发展观和实现中国梦”为统领,按照高举旗帜、围绕大局、服务人民、改革创新的总要求,紧紧围绕镇党委、政府工作大局,紧扣跨越发展、社会和谐主题,坚持贴近实际、贴近生活、贴近群众,大力加强公民思想道德建设和未成年人思想道德建设,深入开展各类群众性精神文明创建活动,努力提升精神文明建设科学化水平,为推动全镇经济社会实现转型跨越发展提供强大的精神动力和道德支撑,创造良好的社会环境。

  20xx年,全镇精神文明建设工作的总体要求是:坚持一个根本,即建设社会主义核心价值体系;强化两条主线,即生态文明新农村建设、文明长廊建设;突出三大创建,即深入开展文明乡镇、文明单位、文明村镇创建;开展四项活动,即大力开展“中国梦”主题实践、宣传贯彻xx大讲文明树新风、志愿者服务、文化惠民活动;实现“五大提升”,即提升公民思想道德建设水平、城镇文明程度、未成年人思想道德建设实效、群众性精神文明创建、城乡文明统筹发展水平。

  一、以建设社会主义核心价值体系为根本,不断提升公民思想道德建设水平

  1.深入推进社会主义核心价值体系建设。坚持把社会主义核心价值体系融入、贯穿、渗透到精神文明建设全过程,以现代文化为引领,以建设“和谐水洛”为中心,深入开展社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德教育活动,组织开展形式多样的民族精神和时代精神宣传教育活动,积极开展学习贯彻xx大精神、中国特色社会主义和“中国梦”宣传教育实践活动,开展“和谐水洛〃我能行”道德签名活动。大力弘扬雷锋精神,在广大干部群众中形成良好的精神风貌。坚持以学雷锋活动为重点,以“做文明有礼的水洛人”为主题,精心组织开展“雷锋精神学习宣传日”活动,积极开展文明交通、文明引导、文明餐桌和文明传播行动,在全社会广泛开展“学习践行雷锋精神”活动,大力宣传雷锋精神和雷锋式模范人物,激励全镇人民自觉践行社会主义道德规范,营造爱国、守法、诚信、敬业的社会环境。

  2.深入开展学习宣传道德模范先进事迹活动,加强各类道德讲堂建设。充分利用报纸、广播电视、互联网等媒体,宣传我镇道德模范的先进事迹和崇高精神。积极建设七类道德讲堂,同时开办“道德大讲堂”、邀请道德模范作报告、谈体会等形式,全方位展示道德模范的时代特征和精神风貌,引导干部群众分清是非荣辱、明辨善恶美丑,努力营造人人争先进、争当模范的良好社会风尚。

  3.深入开展“我们的节日”主题活动。着眼继承弘扬中华民族优秀传统文化,建设中华民族共有精神家园,以春节、元宵、清明、端午、中秋等传统节日和公民道德宣传日为载体,通过举办文艺晚会、民间民俗艺术展、社火秧歌调演、经典诗文诵读等节日民俗活动,深入挖掘传统节日蕴含的深厚内涵和宝贵资源,倡导文明、和谐、节俭的理念,丰富市民节庆生活。开展多种形式的送温暖献爱心活动,突出传统节日的人文关怀。

  4.着力组织“践行xx大、讲文明树新风”活动。以宣传贯彻党的xx大为契机,组织开展“百网万场爱国歌曲汇演”、“学校社镇乡村爱国歌曲传唱”竞赛和“爱国歌曲大家唱”活动,推出一批歌颂党、歌颂伟大祖国、歌颂中国特色社会主义,唱响共产党好、社会主义好、改革开放好、伟大祖国好、各族群众好的主旋律。结合全镇广场文化周活动,组织开展全镇“爱国歌曲大家唱”文明成果展演暨宣传xx大文艺汇演活动,形成群众性传唱红歌的浓厚氛围,把讲文明树新风活动不断引向深入。在报纸、电视网络、公交车、镇、村播放制作“讲文明树新风”公益广告并实现全覆盖。

  (二)以提高社会文明程度为目标,深入开展文明细胞创建活动。

  1.大力开展文明村镇创建活动。以“美丽乡村”为主题,制定生态文明新农村建设规划;结合“联村联户、为民富民”行动,积极开展生态文明新农村创建活动,推广“六争六评”活动,按照“建设新农村、培育新农民、倡导新风尚、建设新环境、发展新文化、打造新品牌”要求,把增收致富、村容村貌、社会治安、社会风气、文化教育、科学普及、计划生育等工作纳入创建内容之中,充分发挥村民自治组织作用,开展乡风文明评议和道德监督,推进村规民约、婚育新风、文明礼仪、绿色生活进农家,全力打造一批文明生态新农村。深入开展移风易俗活动,加强农民群众法制宣传教育,引导农民崇尚科学,反对迷信,破除陋习,消除各种不正之风。积极开展“和谐五星”、“十大孝子”、“好婆婆好媳妇”等评选活动,形成村与村之间、邻里之间互帮互助、和谐相处的风气,形成孝敬老人、重视弱者的风气,形成开放包容、顾全大局的风气,努力培育特点鲜明、内涵丰富的文明村风。

  2.全面推进文明社镇创建活动。围绕“文明、绿色、平安、和谐”的要求,积极开展以“创建文明乡镇、争创文明村社”为主题的文明村镇创建活动,提高社镇服务群众、引领文明风尚的能力。

  3.加强文明长廊建设。以“四新”竞赛为载体,深化镇村公路文明长廊示范段创建,进一步巩固拓展创建成果,打造文明长廊品牌,建立文明长廊建设长效机制。

  4.精心组织实施精神文明惠民工程建设。切实加强“空巢老人爱心服务站”、“志愿者服务工作站”建设,不断增强精神文明创建工作的吸引力和感召力。

  5.精心开展“五个一”(一堂一队一牌一桌一传播)创建活动。今年镇级文明单位创建工作要紧紧围绕“一堂、一队、一牌、一桌、一传播”的“五个一”重点来开展,“一堂”是指建好用好道德讲堂,“一队”是指建立常态化的学雷锋志愿服务队,“一牌”是指悬挂与环境相融合的尊德守礼提示牌,“一桌”是指开展文明餐桌行动,“一传播”是指建立有效发挥作用的网络文明传播志愿服务小组。

  三、以净化社会文化环境为抓手,进一步加强未成年人思想道德建设

  1.广泛开展主题实践活动。组织开展20xx年“水洛好少年”评选推荐活动,开展以“心向党、跟党走”为主题的歌咏、经典诵读、校报校刊评比等系列活动,以“爱祖国、爱家乡”为主题的网上祭英烈、向国旗献礼、童声里的中国、中华是我家优秀童谣征集传唱等系列活动和以“爱父母、敬师长”为主题的文明小博客评选等活动,不断把“做一个有道德的人”主题活动引向深入。在辖区各小学生中开展“洒扫应对、认星争优、日行一善”和清明、六一、国庆网上向国旗敬礼签名寄语活动,开展以争当“尊师星、孝亲星、学习星、助人星、劳动星”为内容的“五星”道德小标兵创建活动,树立一批未成年人身边的道德楷模。开展“书香水洛”全民阅读活动,树立一批“书香校园”建设的先进典型。开展“中华经典诵读”进校园活动,让未成年人在潜移默化中认知和传承优秀中华文化。积极开展“红色夏令营”活动,让未成年人在寓教于乐中快乐成长。

  2.强力净化社会文化环境。不断加大文化市场管理整治力度,综合运用教育、行政、法律和技术等多种手段,推进镇辖区内网吧、荧屏声频视频、校园周边环境的净化工作。加强社会监督,完善举报制度,充分发挥“五老”人员和志愿者的作用,动员社会各方面力量参与净化社会文化环境工作,努力形成群防群治的良好局面。

  3.建立健全未成年人思想道德建设长效机制。健全完善学校、家庭、社会有效衔接的“三结合”工作运行机制,动员全社会积极参与未成年人思想道德建设。立足未成年人“12件实事”的办理,全镇各镇属单位、学校、企业要从实际出发,年内力争帮扶的未成年人办一件实事、好事,真正形成社会化的共建共帮机制。在全镇积极开展未成年人思想道德建设先进单位、先进工作者、美德少年等评选表彰和宣传推介活动。

  (四)以学雷锋活动为抓手,切实加强志愿服务活动。

  1.大力弘扬志愿服务理念。大力弘扬雷锋精神,广泛普及奉献他人、提升自己的志愿服务理念,在全社会培育志愿服务文化。结合实际制定学雷锋志愿服务活动方案,通过悬挂横幅、新闻报道、言论评论、群众讨论等多种形式,利用手机短信、网站公告等现代传播方式,广泛宣传志愿服务活动的进展、经验和志愿者的感人事迹,努力营造有利于志愿服务的浓厚舆论氛围。

  2.完善志愿服务工作机制。不断壮大志愿者队伍,加强对文明志愿者的造册建档工作,全面推行志愿者注册制度。加强对志愿者进行相关知识和技能培训,提高服务意识、服务能力和服务水平。建立志愿服务资金募集、投入保障和优秀志愿者奖励机制,为志愿者服务活动提供良好的制度保障。对优秀志愿者和志愿服务组织进行表彰奖励。

  3.努力开展“践行xx大、志愿我先行”主题志愿服务活动。大力培育志愿服务文化,宣传贯彻xx大精神,宣传普及“奉献他人、提升自我”志愿服务理念,把弘扬志愿服务精神,学习雷锋做为志愿者的自觉精神。开展多种形式的志愿服务活动来践行xx大。加强镇村志愿文化服务,推进城乡基层文化建设。发动群众广泛参与绿化美化、环境卫生、社会秩序志愿服务,维护公共场所、楼院小镇、公共交通、大型活动环境秩序,维护广场绿地、花草树木、公共场所的生态环境。加大农村志愿者队伍建设,倡导就近、就便开展志愿服务,积极鼓励城镇志愿者到农村开展志愿服务。

  4.广泛开展“三关爱”志愿服务行动。开展关爱他人志愿服务,为我镇困难群众、空巢老人、残疾人、农民工提供生活料理、医疗保健、法律援助、信息咨询、心理疏导、文体娱乐、爱心家教等方面的服务。大力开展关爱社会志愿服务,积极参加公共秩序维护、文明交通、平安建设志愿服务,引导人们知礼仪、重礼节、讲道德。大力开展关爱自然志愿服务,组织开展普及环保知识、清洁环境卫生、关爱自然、植绿护绿志愿服务,创造绿色、清新、宜人的生活环境。

  5.开展身边雷锋评比活动。结合“感动甘肃”评选、“十大陇人骄子”、“感动庄浪”创评等活动,大力开展身边雷锋大评比活动,积极培育雷锋式的先进典型人物。

  6.大力推进农村志愿服务活动。大力发展农村志愿者,每村建立一支社会志愿者服务队伍,逐步建成覆盖全镇农村的志愿者服务体系。动员各类志愿者与“留守”儿童、“空巢”老人、孤鳏寡等特殊群体结对帮扶。抓好农村“空巢”老人爱心服务站和“志愿者服务工作站”建设,逐步实现国道、省道沿线行政村全覆盖。

  (五)切实加强自身建设,努力提高精神文明建设工作科学化水平。

  1.强化责任意识。按照“党委统一领导、党政群齐抓共管、文明办组织协调、有关部门各负其责、全社会积极参与”的领导体制和工作机制,进一步加强镇文明办工作规范化建设,强化责任意识,努力提高工作科学化、规范化、制度化水平。

  2.抓好干部教育管理。深入推进学习型组织建设,扎实开展“创先争优”、“联村联户、为民富民”、“作风建设年”活动,着力建立“重学、实干、正风、争先、尚廉”的干部队伍。加强干部学习培训,通过集中培训、交流学习等方式,开阔视野,增长见识,切实增强谋划工作的能力和指导工作的水平,为提升全镇精神文明创建水平提供人才保证。

年度计划范文【篇十】

  一、重点工作

  1、完成公司年度目标的制订、分解、落实和考核工作,不断完善、加强目标管理,实现薪酬与目标完成情况挂钩;

  2、紧密结合年度目标推行全面预算管理,实现预算、核算、结算“三算”结合,加强预算执行情况的考核;

  3、加强审计工作,规范内部管理,杜绝内部三角债;

  4、加强物价监督和基建工程项目的管理,控制物资采购和工程建设成本;

  5、加强统计工作,提高统计信息质量;

  6、完善公司网络信息系统,完成信息化平台建设。

  二、部门职能

  组织优化公司组织架构,制订公司发展目标,对责任目标进行分解、考核,规章制度完善、修订与落实,全面预算编制、考核与审计管理,物价监督和工程建设成本控制,信息化建设,统计信息收集、分析与上报,工作质量考核,公司无归口单位管理的事务等。

  三、20xx年工作思路

  20xx年企业管理部将紧紧围绕公司“稳中求进,实干创新,持续提升”的发展目标定位和要求,在公司主管领导的带领下,按照“总管(制订总目标)”“不管(明确各”“总管(抓好总目标考核)”的工作思路,在提升公司整体管理水平中发挥积极作用,着重从以下几个方面开展工作:

  (一)加强学习,提升团队整体素质。通过不断组织加强员工的专业知识学习,不断完善部门与个人工作标准,细化各项管理流程、业务流程、操作流程,实施标准化管理的目的,采取工作交插兼顾、AB角替岗等措施和办法,提高每一名员工的综合素质和能力,提升团队整体素质。

  (二)细化量化,做好目标制订分解落实考核。根据公司“xx”发展规划和20xx年发展思路,制订公司20xx年各项发展目标,并根据各单位职责情况进行分解落实。同时,根据20xx年考核情况,进一步修订完善责任目标指标体系、基础分值、评分办法,尽可能实现量化考核,为工作业绩评比、薪酬发放提供依据,实现各单位员工及领导工资收入与目标完成情况、经营业绩挂钩浮动。在对各单位目标完成情况进行考核时,对其经济运行情况着重进行分析,及时发现存在的问题并提出改进措施,促进各单位完成责任目标,以此来保证公司目标的完成。

  (三)推行全面预算,围绕利润资金加强集团管控。20xx年,我部将围绕年度目标制订和分解,进一步完善预算管理体系,做好对各单位领导和会计人员对预算编制的培训和辅导,以“利润为中心”建立建全从收入、成本、费用等全面的预算管理制度,“以资金为重点”加强资金预算的分析和考核,对各项资金、资产、资本进行跟踪管理,提高资金使用效率和效益水平;对各单位预算目标完成情况每月定期进行汇总、分析,及时掌握各单位经营情况和过程中存在的问题,并及时督促、协调解决,加强集团控制和管理,确保公司年度目标的顺利实现。

  (四)加强监督,控制物资采购工程建设成本。改进工作方法,及时收集各类物资价格信息,建立供应商、物资价格变动信息库,通过物资购进前的比质比价、处置前的市场询价,与采购部门配合,采购符合标准要求、性价比的物资;同时,与生产技术部门紧密结合,改进工艺配方,用成本更低的原材料替代成本高的原材料,节约物资采购成本。

  配合项目规划部、基建工程部搞好工程设计工作,从源头上控制、节约工程建设成本。完善工程项目立项程序,从工程的土建、安装、设备购置方面综合考虑,依据立项时的工程造价控制工程建设成本。加强对工程合同内容的审核,避免合同纠纷。材料认价工作做到及时准确,达到与工程施工同步的目标。细化工程验收内容,规范验收流程。加强对工程决算资料的审核力度,提升决算效率与质量。按照工程管理流程,在监督控制工程质量的同时,加强对工程材料物资质量、价格的监督,及时办理立项、验收、交付使用、决算审计等手续。

  (五)多角审计,维持内部经济秩序促进管理。20xx年,我部将转变工作方法,将关口前移,将离任审计和年终审计转变为任内审计和离任审计、年中审计和年终审计,定期、不定期对各单位的经营情况进行审计,审计时重点围绕目标完成情况、开支有没有依据、管理制度是否完善、制度是否很好的执行落实等开展,对下属单位进行全方位的审计检查,及时发现查找公司运营中存在的问题,指导各单位不断完善各项制度,正确进行会计核算,不断加强内部管理,杜绝不合理开支,维持公司内部良好的经济秩序,保证公司健康发展。

  (六)完善制度,有章可循执行必严规范管理。在20xx年工作的基础上,转变管理理念,组织各职能部门对各项制度进行进一步的修订完善,满足公司发展管理需要,解决制度不连贯、相互矛盾的问题。同时,加大对制度执行情况的考核力度,认真研究分析在制度执行过程中存在的问题,并加以改进。

  (七)真实统计,提高统计信息质量服务决策。对统计表格进行梳理、规范,加强对各单位统计人员的培训和业务指导,各项统计数据要求下属各单位及时、如实上报,积极推进统计工作的规范化建设,提高统计信息的质量,为公司领导提供统计信息,真正发挥统计职能,当好领导决策的参谋和助手。

  (八)围绕管理,开展信息建设提升管理水平。针对公司信息化建设相对滞后,信息资源不能共享、工作质量和工作效率不能保证、下属单位经营活动信息不能及时掌握、硬软件管理规范化程度相对较低的现状,20xx年我部拟建立企业信息化管理系统,对整个公司下属各单位的生产、营销与日常事务活动信息实行集中收集,在收集的前提下,逐步加强集团管控,规范各种行为,加强对下属单位的监督,提高公司整体管理水平。同时针对硬软件管理过程中存在的问题,建立专项管理台账,采取措施从硬软件的购置、使用、调拨、更新、报废逐程序把关,明确划分各单位的管理权限与职责,确保硬软件管理的规范有序。

  (九)严格细致,加强工作作风效率质量考核。在20xx年工作质量考核的基础上,紧紧围绕目标完成情况和工作重点,不断完善和规范考核流程,将考核工作日常化、制度化,通过考核达到提升员工工作积极性、提升工作效率、提升工作质量,促进目标完成,规范公司基础管理的目的。

年度计划范文【篇十一】

  【篇一】

  一、指导思想:

  以万校长、田校长、刘主任提出的“抓常规教学、抓技能、抓课堂教学改革”的重要思想为指导,打破传统的教学模式,增强实施课堂教学改革的使命感和责任感,把课堂教学改革作为本学期的中心工作,以自主教学理念指导数学教研教学工作,大力推进课堂教学改革,为促进学校创新、数学学科的发展壮大和学生的发展而做出我们应有的贡献。

  二、工作思路:

  数学教研组工作开展的如何,将直接影响本组全体教师的思想、业务素质和本学科的教学质量,为把本教研组建设成一支强有力的队伍,结合我校实际,特制定本学期的教研组工作计划。

  1、开展集体备课,切实做好备课过程中的各环节:即说课,编写教案;议课,精改教案;温课,优化教学;省课,反思教学。充分发挥教研组的集体智慧,同时注重发挥每位教师各自的教学特色和风格,要把好本组的教学质量关,每位教师都要明确树立集体质量意识。

  2、加强教研组的管理,教研组长经常深入听课,了解、检查本组的教学工作情况,每月对各教师的备课、听课情况检查一次,以便及时发现问题、解决问题。

  3、充分发动教师积极参加听课活动,集思广益,对校级开设的公开课、示范课等要求无课的教师一律参加。每月争取开设一堂组内公开课。

  4、抓好基础教学,要面向全体,抓两头带中间,特别要重视做好后进生的补差工作。

  5、认真组织教师理论学习,提高本组教师的理论素养,鼓励教师积极参加现代化教学培训,提高现代化教学工具的使用能力。6、搞好自编资料的积累和整理,做到分工协作,共同收益,逐步完善本组的教学资料库。

  7、在呼老师的带领下搞好校本教材的编著工作,做到分工协作,共同受益,把它做为学生学习数学的辅助教材,提高学生的数学学习兴趣。

  三、本学期活动主题:

  通过课改怎样提高学生学习数学的兴趣四、活动时间安排:

  九月份:1、组织全组教师编写《数学教学计划表》统一教学计划,2、常规检查一次。

  十月份:1、开展集体备课活动,2、组内教学设计比赛,3、公开课两次。

  十一月份:1、期中常规检查,2、公开课两次,3、交流多媒体课件。

  十二月份:1、公开课两次,2、期末考试出题、审题。

  元月份:1、期末考试分析,2、教研工作总结。

  【篇二】

  以提高课堂教学效率为中心,以提高教学质量提高为目标,以精细化管理为手段,以道德课堂推进为载体,促进学生全面发展,促进教师的专业发展,促进教学质量再创新高,特拟定此工作计划。

  (一)学科教学现状分析:

  数学教研组有20个教学班,由20位数学教师组成。数学教研组工作有一定特色,教研教学工作力度有所加强,并取得初步成效,新课程的实施,它给我们小学数学带来了新的教学理念和教学方式。近几年来,很多教师的教育观念、教学方式以及学生的学习方式、思维方法都发生了可喜的变化,但是也有一些困惑阻碍着我们小学数学健康和谐地发展。

  1、学生计算能力不强.新课程实施以来,我们总觉得现在的学生计算能力不强,很简单的计算也要出错。也许,我们还在以以往的标准来衡量现在的学生,《课程标准》早已不在要求学生“迅速而准确地计算”,而是要求学生掌握必要的运算能力,这样显然对学生运算能力的要求降低了。由于要求降低了,数学教材上计算题目也明显少了,很多数学老师在实际教学中就对计算教学不怎么重视了;另外《课程标准》提倡算法多样,开放式思维,我们的老师在课堂上就一味强调、分析、引导多种方法计算,这对于一些接受能力强的学生是“喝足了”,但对于一些接受能力弱的学生一下子“这种方法”,一下子“另一种方法”,最后“一点儿也喝不到”。虽然《课程标准》对计算的要求是降低了,对计算的方法是开放了,但并不是对计算没有要求了,还是要求学生掌握必要的运算能力,况且数学是永远也离不开计算的。

  2.学生数学练习量减少。新课程实施以来,我们一直在强调提高课堂效率、减轻学生负担,我们所使用的教材上面的练习题比起老教材也相对减少了,供学生练习用的也只有《课堂作业》一本练习本。因此不管是主观上、还是客观上都影响着现在学生数学的练习量。我们都知道,数学知识没有经过一定量的练习学生是很难巩固的。3.、教师对教材的处理能力不强。使用新课程教材,对我们老师的要求更高了,主要有一下几个原因:1、每个知识在教材上的呈现比较简单。2、知识点的分布也比较分散。3、有些知识点还是在练习题中出现的。4、有些知识点原本在中学才有的,而如今在小学就出现了。4、《课程标准》还要求学生学生活中的数学、在生活中学数学这些都要求我们老师对教材进行必要的处理。而我们农村教师对教材的处理能力并不怎么好,甚至有些老师还没有形成要对教材进行处理的意识。部分老师还是按照教材的呈现步骤按部就班的进行教学,以致有时课上了一半内容就上完了,接下来就没事可做可教了。针对以上情况我们制定了本学期工作目标和和各年级教学任务。

  (二)、各年级教学任务:

  1、结合本学科认真实施新课程标准,用新课改精神和理念指导教学,提高课堂教学效率,减轻学生课业负担。

  2、加大教研教改力度,鼓励每个教师进行教学、测评、作业等各方面的创新和改革,积极撰写各级各类论文。

  3、督促教师学习新课程标准理论和新教法的研讨,学习现代教育信息技术,大力提高理论水平和教学能力,培养自身综合素质,争做科研型教师。

  4、积极搞好数学辅导训练,设计补充一些层次性作业,安排一些数学实践性作业。力争不同层次的学生各有收获,其思维和实践能力有长足的发展。

  5、狠抓教学常规,提高教学质量,促进本组教育教学成绩再上新台阶。三、主要工作与措施

  1加强常规管理,提高教师的业务水平。

  (1)继续深入新课程理念的学习,用新的理念来指导自己的实际工作。组织本组成员深钻教材,认真备课,探寻学生的认知规律。要求合理安排教学过程、教学时间,尽力上好每节课,逐步提高课堂教学效率,向四十分钟要质量。

  (2)组织年级组集体备课,充分发挥集体的作用。

  (3)按时按量写好教学反思,并适时组织教学经验的交流。

  (4)重视学生基本知识和基本技能的培养,深化教育教学改革。鼓励教师采用多媒体辅助课堂教学,增强学生学习教学的兴趣。

  (5)合理布置课外作业,共同探讨学生作业的布置及批改的新方法,在减轻学生课业负担的同时也适当减轻教师的工作负担。在教学中重视学生良好心理素质以及审美情趣的培养,同时做好培优、稳中、补差的工作,逐步提高班级平均分、及格率和优秀率。

  (6)相互学习,共同提高。认真完成各自的听课任务,每学期听课的次数教师不少于20节,教研组长不少于25节。

  (7)督促和帮助组内人员上好组内研究课、接待课或比赛课。

  (8)组织老师们认真评析所上的每一节研究课,使上课老师有不同程度的收获。

  2、继续加强教研教改,做到课题研究落实到位。

  (1)保证集中学习的时间。规定两周一次业务学习,学习时间为周三下午第三节,根据活动内容,采取分散学习与集中学习将结合的形式。教研组长负责记录考勤及活动情况。

  (2)要求教研组成员多学习理论知识,多进行探讨实践,多做实验总结。本学期力争做一个课题,进行申报,鼓励教师积极参与相应课题的论文征集或交流教学经验的活动。

  (3)加强信息技术的学习,提高获取信息的能力,促进信息技术与数学学科的合理整合。

  (4)增强教研组的凝聚力,加大集体说课的力度,让教研组成员在“团结、奋进、创新、实干”的氛围中开展工作。鼓励教师创新教学模式,倡导做反思型教师,从认真反思每天的教育教学工作的点滴做起,逐步养成思考的习惯,原则上每周一篇教学反思,并及时发在自己的博客上。

  三、教研组教研活动安排:

  9月份:(1)、讨论并制定本教研组计划。

  (2)、落实个人研究课内容及时间。

  (3)、业务学习:看录像课,并进行交流。

  (4)、业务学习:集体备课,

  10月份(1)、业务学习:专题探讨“弹性作业的设计与实施”。

  (2)、业务学习:集体备课

  11月份:(1)校公开课,并进行评课

  (2)、期中检查(二次备课、教学反思、学生作业)

  12月份业

  务学习:主题论坛,观摩录像课,并进行主题1月份:(1)、讨论并制定期末复习计划(2)、分组研讨复习方法

  与策略。(3)、各种资料整理归档。(4)、业务学习:集体说课,并进行交流。课题资料交流,并整理。

  【篇三】

  一、指导思想:

  本学期,本教研组以学校的工作计划和教科研计划为指导,以“教学、教研融为一体”为工作主线,继续加强数学教学的改革,注重改善学生的学习方式,以突出培养学生的创新意识和实践能力为重点来制定本学期的教研组活动计划。

  二、工作思路及目标

  1.认真学习并贯彻学校新学期工作思路和工作要点,促进“教学、教研融为一体”的实践与探索。

  2.再读“课标”,继续深入钻研新教材,关注学生学习与生活的有机结合,力求以高质量和务实、创新的课堂教学促进教学质量的提升。

  3.将每位老师获得的有效资源带入教研组,使教研组的每一位老师都充分享受成果的喜悦和资源的共享。注重教研组之间的横向和纵向合作和研究,建设可持续发展的教研组团体。

  4.加强“课堂实效性”的研究,开展切实有效的研究,使探究式学习真正成为数学课堂的现实。

  三、工作重点:

  学生方面:

  1、通过课堂教学活动和数学课外活动进一步提高本年级学生学习数学兴趣和积极性。

  2、加强学生的日常学习评定和数学竞赛活动,形成“比、学、赶、帮、超”的良好学习氛围。

  3、本年级学生进一步养成良好的作业与及时改错的习惯。

  4、使本年级学生正确运用错题记录本,提高自己的纠错反思能力,提高学习效率。

  教师方面:

  1、继续营造并形成和而不同的教研组工作氛围,促进教师成长新的跨越。

  2、本组教师教学常规扎实有效、人人有提高。

  3、提高本组教师理论学习水平和教学习作水平,力争人人有文章获奖或发表。

  4、使本组教师课堂教学设计及实施水平能力在原有水平上有进一步提升。

  5、加强本组的课题研究,提高教师和教研组的课题研究水平。

  四、具体措施:

  (一)加强理论学习,更新教学观念,丰富自身内涵

  教研组研究和个人自学相结合;学习课改主要精神;数学学科教育改革行动纲领,数学课标;新课程标准外,我们努力在课余时间多看一些符合当前教改新形式的文章及先进的教学经验介绍,从中汲取丰富的养料,并进行内化,人人做到手中有书。使自己的教育教学工作有一个理论的支撑。

  (二)按时有效地开展教研组活动

  1、小教研活动:定于周二下午第二、三节课学校不集体活动时组内自行组织小教研活动。在小教研活动中,要做好“传、帮、带”的工作,加强集体备课,共同研究讨论每一次活动内容的重、难点;突破重、难点的方法;练习题的设计;怎么有效地组织学生上课、知识的落实等。除了这一规定时间外,组内教师随时进行各自教学情况的反馈交流,群策群力解决教学中遇到的困惑、难题,注重个人修改,充分做好课前准备工作。。

  2、大教研活动:随着学校统一组织的教育活动进行学习活动,积极参与,认真思考,将别人的资源共享为自己的。

  (三)、丰富学生的数学知识,开展学生计算比赛的活动,通过活动促进学生计算能力的提高。

  (四)、学困生转化是教研组不容忽视的问题。

  本学期初开展学困生状况分析,对学困生的情况进行仔细的分析和排查,认真制定转化措施和计划,因材施教,做到有针对性、时间落实、目标落实、人员落实、过程落实。建立学生个人档案,转化记录注意跟踪观察,注重实际转化效果。努力转化学困生,争取将优生率和及格率再提高一个台阶。

  五、预期达到的效果:

  通过这个学期的共同努力提高本教研组教师的执教水平及学生的学习能力,提高课堂教学效率,将教学工作做实做有效,为学生的发展铺路搭桥,让我们的教学工作更好的为学生的学习服务,让优生的优势带动班级学习氛围,尽量让每一个后进生都有一定的进步。

  六、教研活动具体安排:

  四五年级数学教研组行事历

  第1周研究制定教研组工作计划

  第2周学习数学新课标(白板使用培训)

  第3周研究分析本册教材侧重点、开展四数精品课研究

  第4周学案设计培训会

  第5周参与课题论证会(制定课题阶段性计划)

  第6周参与骨干教师论坛

  第7周参与信息技术培训(如何制作和应用课件)

  第8周说课演练

  第9周听算、速算、制图演练

  第10周期中复习研讨

  第11周期中试题分析

  第12周高效课堂的探究(五年级数学组)

  第13周教案、作业展

  第14周教师普通话竞赛

  第15周娱乐活动

  第16周参与教改先锋论坛(写出心得体会)

  第17周研讨学生能力测试内容

  第18周组织期末复习

年度计划范文【篇十二】

  【篇一】

  一、加强支部建设,坚持从严治党的方针,加强对党员的教育管理,落实科学发展观,不断推进农村党员设岗定责,吸收、培养、发展先进青年积极分子入党,推进村干部述职述廉制度,提高村党支部的凝聚力和战斗力,不断发挥党员的先锋模范作用,用实际行动带领全村人民走共同富裕之路。

  二、巩固基础设施和各项村级制度

  1、继续完成我村的路、堰、坝等农业基础设施,服务和方面农业生产。

  2、巩固“美好乡村”已建成的成果,进一步推动新农村建设。

  三、发展经济

  1、鼓励村民发展养殖业,积极帮助村民协调贷款上项目,转移剩余劳动力,为民增收。

  2、健全合作社各项制度,进一步推动农户实行土地流转,省出时间全心上班。

  3、认真协调好土地流转工作,妥善解决土地流转工作中的矛盾。

  四、其他方面的工作

  1、加大合作医疗基金收取力度,力争参保率进一步提升;

  2、计划生育工作常抓不懈,狠抓对外出人员和重点户的管理,对避孕节育对象做好随访服务工作;

  3、完成好上级下达的其他中心工作。

  总之,201x年度工作我村将围绕镇党委政府的各项工作目标任务,村组干部将坚定信心,努力工作,团结协作,把社会主义新农村事业推上一个新台阶。

  【篇二】

  1、加强领导,强化计划生育工作的首位意识。

  党委和政府的坚强领导是做好人口与计划生育工作的根本保证。落实责任,严格奖惩。为进一步加强计生工作目标管理责任,明确各部门的计生责任,做到一级抓一级,一级保一级,层层抓落实。年初和村级两委班子签定目标管理责任书,年底兑现奖惩,奖优罚劣。

  2、不断加大工作力度,千方百计稳定低生育水平。

  稳定低生育水平,严格控制计划外出生,是基础和前提,是重中之重,是一项长期的工作,一时一刻也不能放松,稍有放松,人口出生就会反弹。201x年,我们要进一步强化基层基础工作,坚持以经常性工作为主,以宣传教育为主,节育避孕为主,确保人口指标的完成。

  突出抓好三个环节:

  (1)抓规范化管理。个别村之所以出现计划外出生,原因之一就是对育龄妇女生育意愿不清,现实政策把握不准,工作缩手缩脚。201x年各村的计生专干要摸清情况,建立档案,要根据人口变动情况随时作充实调整,确保底数清、情况明。

  (2)抓孕检普查。多年来计生工作实践证明,孕情普查不彻底,计划外出生就会反弹。因此,要保证每季度普查一次,不能出现空档,每次普查率必须达到100%。外出务工的要按照规定时间寄回当地计生主管部门的孕检证明,对未参加普查的对象要跟踪检查。一般来说,普查机制落实后,不接受普查的就有可能是计划外怀孕的对象,因此,对没有主动来接受普查的己婚育龄妇女,必须作为重点,发现问题,采取果断措施,进行补救。对重点人群要重点普查,重点管理。包括女孩户和大龄人群、有过计划外怀孕行为意向的及没有落实长效措施和再婚的等。这些是计划外出生高危人群,一定要盯住盯紧。开展调查活动,主要对40周岁以下育龄人群,通过调查了解育龄群众的婚史,生育史和生育意愿,有效地控制计划外出生,确保计划生育率的完成。

  (3)抓长效,经常抓

  针对近两年节育避孕推行知情选择后,落实长效节育率逐年下降,提高长效及时率是计生工作的一项重要内容。首先是搞好宣传发动,加强利益导向,其次抓好技术服务,做好术前、术中、术后的随访工作,做育龄群众的贴心人。长效工作做好了,计生工作基础好了,计生工作就好做了。

  3、搞好宣传教育,深入开展“婚育新风进万家”活动

  通过宣传使计生政策家喻户晓深入人心,同时用婚育新风,改变人们的生育观念。在宣传中坚持针对性和实用性的原则。利用集会、广播、标语、宣传车、宣传图片、明白纸等,强化对育龄群众的宣传教育,提高人口与计划生育基础知识知晓率,确保应受教育人员达到95%以上。要认真落实《武清区关于进一步深化婚育新风进万家活动安排意见》,使婚育新风进万家活动同精神文明创建活动相结合,同“幸福工程”相结合,同“救助贫困母亲”活动相结合,同“关爱女孩行动”相结合,切实把“婚育新风进万家活动”继续引向深入,扩大活动范围,拓展活动形势,讲究活动实效,增强亲合力和感染力,进一步加大晚婚晚育知识宣传,推动先进思想、文明进步的生育观念、科普知识真正入脑入心。

  4、强计划生育网络建设,深化计划生育优质服务

  继续开展避孕节育知情选择、出生缺陷干预和生殖道感染防治三大工程。提高出生人口素质,降低人工流产率、节育手术并发症率和出生缺陷发生率。继续开展“三查一服务”活动,把“查环、查孕、查体”有机结合起来,为群众提供实实在在的服务,进一步提高群众的满意度。采取多种形式把药具发放工作落实到位,要加强药具随访工作,努力提高避孕节育措施的及时率和有效率,,指导用药具人员失败后的补救办法。

  5、继续加强基层基础工作,提高村民自治管理水平

  积极推进计划生育村民自治,建立村为主的有效的基层管理和服务网络,实现群众的自我管理、自我教育、自我服务,是今年工作发展的趋势和方向。结合我镇实际,201x年要继续抓好建章立制、民主管理,村务公开等环节,积极探索在村民自治中发挥计划生育协会作用,扩大村民在计划生育工作中民主管理与民主监督的作用。

  6、全面推进依法行政,提高依法管理计划生育工作水平

  一是继续抓好“一法三规”和《天津市人口与计划生育条例》的贯彻落实,强化执法队伍建设和执法人员素质的提高,努力提高依法行政水平。重点抓好社会抚养费依法征收工作,协调区法院强制执行力度,努力提高社会扶养费征收到位率。对在限期内不能及时足额缴纳社会抚养费的,依法申请人民法院强制执行。

  二是规范计划生育政务公开和村务公开工作。对二胎审批,奖抚、特扶及时张榜公示,镇计生办对各村计生共开栏进行检查,对不符合要求的,要帮助要进行整改。确保该公开的公开,该上墙的上墙。

  三是继续开展对出生人口性别比的专项治理工作。做好政策内生育二胎的孕情跟踪,加强对终止妊娠手术。B超和相关检查管理,确保性别比正常比例。

  【篇三】

  一、抓好支部自身建设,推动各项工作的顺利开展。

  1、规范完善各项管理制度。

  2、抓好党员的学习和管理。

  3、抓班子建设,依法行政,提高办事效率。

  4、年内计划培养入党积极分子1-3名,发展党员1-2名。

  5、进一步完善党务,政务,财务三公开制度,阳光操作,接受监督。

  6、积极协调上级各部门,认真做好农村各项工作及重大事务组织指导协调工作。

  7、认真宣传国家一系列强农惠农政策。

  二、扎实推进民生保障,使社会事业蓬勃发展

  计生工作:结合创建计划生育先进服务县和省级信息化先进县工作要求,充分利用全员信息平台,对计生违法对象重处重罚,达到处罚一例,震慑一片的效果。出生人口瞒漏报专项治理、全员人口信息采集活动、流动人口专项治理工作,奖惩结合,加强了行政执法力度,净化了生育环境;深化优质服务,强化基层基础工作,加强网络建设。狠抓创新工作,加快新农村新家庭创建进程,加强宣传教育和育龄妇女健康检查工作,巩固优质服务创建成果;

  卫生工作:保证新型农村合作医疗健康运转,有效解决群众看病难、看病贵的问题;狠抓农村养老保险工作,顺利完成农村居民参保续保任务。

  民政工作:配合上级民政部门认真完成和落实对农村低保、五保、残疾及困难群众的民生保障措施;

  安全、维稳工作:要始终把安全、维稳工作放在重中之重来抓,以平安乡村为目标,落实责任制分组排查威胁村民生产生活安全的隐患,加强对矛盾纠纷的调处力度。在排查过程中,一旦发现不稳定因素、矛盾纠纷,就地解决处理,将不稳定因素化解在萌芽状态。

  村级公益事业:计划加宽资金争取渠道,各方面争取可用资金加大农村基础设施的建设,改善村容村貌:一是扩建村委会场地,解决居民集体活动有地可施,为14年换届选举及广场舞的长效普及做好后盾;二是硬化组级道路2。5公里,维修4公里,为村民出行及农副产品的运进运出,推进村级经济发展走好第一步;三是积极配合国土资源所做好农村房产确权任务,把老百姓关心的民生问题当大事做好。

  三、稳步推进产业发展,逐步拓宽增收渠道

  我们将紧紧围绕农业增效、农民增收这个中心,以优化产业结构调整为重点,进一步抓好种植业、养殖业和劳务输出三大主导产业,农业农村工作扎实推进。

  农业工作方面:按照镇委、镇政府年初下达了春耕春播目标任务,结合我村村实际,理顺工作思路,优化产业结构调整,计划201x年再发展茶园300亩。紧抓机遇,做好土地平整项目,优化土地资源。

  林业工作方面:以荒山造林、天然林保护,加快建设山川秀美的人居环境,退耕地造林面积保存率达100%,荒山造林面积保存率达100%。一是以补植补栽为措施,加强了退耕还林的后续管护工作;

  农田水利建设方面:充分利用“挖万塘”活动和小二型水库除险加固工程为我们创造的有利资源,以落实和完善防汛责任制,加大宣传教育力度,抢抓机遇搞好农田水利建设,保证我村生产生活用水。

  畜牧工作方面:一是全面推行标准化养殖,对养殖户加强技术扶持和规范化管理要求;二是切实做好动物防疫工作,规范规章制度。

  劳务输出方面:劳务经济是一项特色产业,是增加农民非农收入的一项支柱产业。要强化技能培训和组织引导,通过集中培训保证劳务输出数量和农民工自觉维护的合法权益的观念。

年度计划范文【篇十三】

  【篇一】教研室支部年度工作计划

  一、指导思想

  以教育系统党的群众路线教育实践活动为契机,认真学习贯彻党的xx届三中全会精神,紧紧围绕教研室中心工作,加强党员和广大教研员的师德师风建设,努力建设一支作风优良、勇于创新的党员队伍,建设一支政治坚定、与时俱进、无私奉献的教研员队伍,确保教研、科研、师训各项工作的整体推进。

  二、工作目标

  1.坚持学习与实践同步,加强全体党员的政治理论学习,以理论武装头脑、指导教学实践、促进教学和谐发展。深入开展党的群众路线教育实践活动,发挥党员先锋模范作用,建设学习型党支部。

  2.积极创新、不断探索保持党员先锋模范作用的长效机制。

  3.积极配合、协助各部门认真做好教研训管理工作及教研室重大事务组织指导工作。

  4.加强组织建设,严格党员教育与管理,提升党员的廉政自洁能力。

  5.认真做好党员的发展工作。

  三、主要工作安排

  二月份:

  1.制定党支部工作计划。

  2.参加教育系统党的群众路线教育实践系列活动。

  3.党员民主生活会(学习动员)。

  三月份:

  1.党的群众路线教育实践专题学习活动(每周一次)。

  2.党员教师基层送教活动。

  四月份:

  1.党支部联谊活动(黄龙小学支部)。

  2.党员读书活动(室本研修活动)。

  五月份:

  1.党员联系人工作反馈。

  2.党员民主生活会(查找问题)。

  六月份:

  1.召开支部会议,讨论预备党员转正及新的发展人选进行重点培养的问题。

  2.党员民主生活会(整改落实)。

  七月份:

  1.党员民主生活会(总结提高)。

  2.七一庆祝活动。

  3.慰问病休、退休教职工。

  【篇二】教研室支部年度工作计划

  201x年是深入贯彻党的xx大精神,开启新征程的起步之年,也是实施“xx”规划承上启下,攻坚克难的关键一年,更是科尔沁区推进基础教育课程改革,全面提升教育教学水平的重要一年。教研室党支部将进一步加强和改进党的建设,努力探索新时期党建工作的新思路,找准我室党建工作与教科研工作的结合点,切实将党组织的政治优势转化为推动我区教育科研快速发展的强大动力。

  一、指导思想

  坚持以科学发展观为统领,以学习贯彻xx大精神为主线,开展党的教育实践活动,以加强干部队伍建设为核心,切实加强领导班子建设和党员干部队伍建设,全面落实和推进党风廉政建设,充分发挥党支部推动发展、服务群众、凝聚人心、促进和谐的作用,充分发挥党员的先锋模范作用,努力推动我室教育科研工作健康发展。

  二、主要工作

  (一)分层次设专题,深入学习xx大精神和实践科学发展观。

  把学习党的xx大精神和实践科学发展观作为党的建设的首要任务,深刻领会xx大报告的科学内涵,增强贯彻落实科学发展观的坚定性和自觉性。

  1.抓中心组学习。

  以加强领导班子建设为重点,紧密结合我室工作实际,组织好中心组学习,深入学习xx大精神,以学习为抓手,把领导班子建设成为坚定贯彻党的理论和路线方针政策、善于领导科学发展的坚强领导班子集体。

  2.抓党员、入党积极分子的学习。

  以提高党员素质、体现先进性为重点,紧密结合党员的思想和工作实际,深入学习xx大精神和《新党章》以及科学发展观。通过学习,使党员牢固树立科学发展观,自觉遵守党章,增强党员意识,真正成为牢记宗旨、心系群众的先进分子。

  3.抓教职工学习。

  每月组织教职工学习一次,要与教研培训和终身学习相结合,以提高教职工队伍整体素质为目标,以加强师德师风建设为重点,加强思想政治教育和师德师风教育,树立为人师表、敬业爱岗的师德形象,进一步提高全体教职工的思想道德建设和业务水平。

  (二)发挥党支部政治核心作用,为落实中心工作保驾护航。

  不断增强政治核心的意识、战斗堡垒的意识、充分发挥党组织“推动发展、服务群众、凝聚人心、促进和谐”的作用。

  1.围绕教研室三年发展目标积极努力,不断提升教工的思想素养,激发教工的工作热情,发展教工的工作能力。

  2.继续围绕“信息整合”“学科教研联合体活动”等项目,进一步促进教研员专业发展。

  (三)加强队伍建设,提高教学研究的意识和能力。

  1.加强干部队伍建设,提升为群众服务的能力。

  (1)进一步明确行政岗位分工,强化行政岗位责任制。

  (2)强化民主集中制建设。进一步完善集体议事制度,逐步建立情况反映制度、重大决策征求意见制度,保证领导班子做到科学行政、民主行政,依法行政。

  (3)狠抓作风建设。继续实施党风廉政建设责任制,加强警示教育,端正工作作风,提高执行各项工作要求与任务的意识,并内化为自觉行为。

  (4)开好党政领导干部民主生活会。虚心听取各方面意见,自觉接受党员的批评监督,发挥集体领导作用。

  2.加强党员队伍建设,发挥党员的先锋模范作用。

  (1)抓好党员的组织生活。每次组织生活前都要精心准备,力求形式多样、生动活泼,努力提高组织生活的质量。

  (2)加强党员管理教育。充分发挥党员在工作中的先锋模范作用,使他们成为我室的骨干力量,提高思想认识,真正自觉地、积极投身于各项改革活动中去,在各自的岗位上多一点奉献,真正成为群众的表率。

  (3)发挥先锋模范作用。党员要学习走在前、团结走在前、课改走在前、工作走在前。

  (4)抓好积极分子培养工作。党支部对入党积极分子进行定期培训,提高入党积极分子的思想觉悟,提升思想境界,端正入党动机,明确工作目标和奋斗方向。

  3.抓好教研员队伍建设,提升教职工人文素质。

  师德是教师素质的核心,也是推进课改的关键。因此,加强师德师风建设,以教师专业发展为目标,促进教师学习型团队形成,提升教师师德水平和人文素养。

  (1)加强师德建设。把师德建设放在教师管理工作的首位,促进师德教育常规化、制度化,使教师树立正确的世界观、人生观、价值观。

  (2)促进专业发展。发挥教研员的示范和辐射作用;安排好青年教师与骨干教师与教研组长的师徒结对活动。

  (3)加强对教师的评价与考核,调动教职工的积极性,增强凝聚力。

  (四)加强党组织自身建设,将党的先进性建设贯彻始终。

  1.进一步加强党支部建设,认真落实党建工作的各项制度,做到党员教育、管理与监督工作的制度化、经常化。

  2.要认真落实党内制度,按时召开支部大会、支委会和党小组民主生活会,不失时机的上好党课。坚持党员的组织生活,经常开展批评与自我批评,针对存在的问题,及时整改。领导班子以提高素质、改进作风、增强团结和提高执政能力为核心,以建设学习型、创新型、实干型为导向,以树一流标准、干一流工作,创一流业绩为目标,真正成为团结带领广大教师开拓前进的坚强领导核心,创出特色,收到成效。党员要坚定理想信念,增强党性观念,增强创新精神和责任意识,始终站在新课改的最前沿,做推进素质教育、弘扬高尚师德、献身教育事业的典范。

  3.做好发展新党员工作。严格按照《党员发展的基本程序》,做好新党员的发展工作。

  4.制定、完善党员干部廉洁从政的制度;修订、完善有关教育科研的各项管理制度,提高民主管理实效。

  【篇三】教研室支部年度工作计划

  一、指导思想

  以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻党的xx大和区委六届三次全会精神,牢固树立科学发展观,围绕教育局20xx-20xx年工作主要目标和《教育局教研室中期发展规划(20xx-20xx年)》,在上级有关部门的指导下,紧紧抓住提高教学质量这一主线,以人为本,创新工作机制,力争我区教学质量有新的突破。

  二、工作思路

  加强教研室自身建设,提高指导实践能力。

  改革学科教研机制,提高教研活动实效。

  加强新课程实施研究,提高课堂教学质量。

  三、主要工作:

  (一)教研室建设

  1.加强思想、组织、作风建设

  加强政治理论学习,努力践行“三个代表”重要思想。认真实施固本强基工程。继续开展党员先进性教育,开展民主评议党员工作。

  进一步加强师德教育。在工作中要处处体现求真、务实、严谨、创新的作风,创建学习一流、研究一流、组织一流、服务一流的学习型组织。

  抓好民主管理。落实教代会各项提案,进一步推进室务公开,深化教研室内部管理体制改革。

  2.开展理论与业务学习

  每月开展一次主题学习。学习内容主要是创建学习型组织理论、教师专业发展与发展性教师评价、成功的团队建设与管理理论、现代教育技术。认真做好学习的交流工作。

  3.建立教研员工作绩效的科学评价机制

  建设教研室内部网上工作平台,提高工作透明度。建立结果考核与过程考核相结合的考核制度,建立内部评价与外部评价相结合的工作反馈制度,逐步形成全室人员积极进取、工作互动、资源共享、团结协作的良好局面。

  4.实施健康工程

  开展丰富多彩的文体活动,增进教职工的身心健康。

  (二)教研工作

  5.大教研建设

  根据教研室的中期发展规划,建设一支区内有影响的核心组和中心组队伍,初步形成天河区教育人才培养链。

  各学科要在本学期建立教研的核心组队伍,积极开展教学研究,提高教研活动的有效性,树立天河教研品牌。

  召开核心组建设交流会。在本学年表彰一批成绩显著的核心组。

  开展初中英语、物理、小学语文、数学的中心组建设课题研究,探索学科教研新机制。

  要根据教育部、省、市的项目方案和评估指导意见(20xx年10月为全国项目评估总结阶段),认真开展以校为本教研制度的运行机制、行动策略、专业支持、政策及相关条件保障等的实验研究。

  共同组建名师讲师团,开展针对性强,实效性好的教师培训,充分发挥特级教师、区内骨干教师的教学示范作用。

  以课堂教学案例对比研究为主,与相关单位共同做好首批启明星培养对象的培训工作。注重工作实绩,做好第二批启明星培养对象的遴选工作。

  6.积极稳妥推进新课程实验

  义务教育阶段新课程实施要向纵深推进。

  本学年小学新课程实验研究的主题是:“课程资源和校本课程的研究与开发”。完善校本教研联系人制度,加大校本教研基地建设力度。认真指导学校校本教研开放日活动。开展校本教研先进学校以及优秀科组评选活动。帮助学校建立校内外课程资源的转化与共享机制。逐步建立全区学科教学资源库。指导学校做好校本课程研发工作。培植综合实践活动课程建设示范点。开展综合实践优秀案例评比活动。

  初中、高中新课程改革要紧紧抓住课堂教学的教学设计与实施。各学科要组织核心组和中心组成员,从教材内容的选取、组构、呈现方式、教学要求等方面开展教材研究。通过区教研活动,从课程目标、教学内容、学习方式和评价方式等不同方面入手,每月进行一次研讨交流。利用学科教研平台,开展备课思路、资源、教学设计与实施的反思、交流和共享,使教师之间,教师与中心组之间,中心组与核心组之间,教师与教研员之间形成深入的反馈与互动,不断优化课堂教学。

  举办新课程实施研讨会,产生一批可以在省内外交流展示的新课程课堂教学案例,征集一批有一定水平的新课程教学论文,做好新课程实验的总结与推广。

  7.推进试点学校的发展性教学评价工作

  继续深化发展性学生学业成就评价。

  实施发展性课堂教学评价,认真组织学习市教研室印发的《市中小学、中等职业学校发展性课堂教学评价的实施意见(试行稿)》,转变课堂教学评价工作方式,重建课堂教学评价制度,进一步优化课堂教学。

  以校为本的教学研究是新课程高质量实施的关键,是区域教研水平可持续提高的保证,其实质是学校科组建设。各学科要以教师专业发展和发展性教师评价理论,从明确教师专业素质发展的目标,规范发展的内容体系和基本途径,构建现代教师专业素质发展要求的评价体系三个方面指导试点学校开展学校科组建设工作。

  教研员听课调研要体现主体取向的评价理念,克服居高临下的评价倾向,营造平等尊重的交流氛围。

  (三)科研工作

  8.规范课题管理,做好培训、指导与交流工作

  科研工作的中心要放在提高课堂教学质量的研究上。凡本室教研员,均应有区级以上的科研课题,列入聘任和考核的基本条件。

  开展科研理论、方法与技术的培训。教科中心要规范课题的申报与评审工作。认真做好资助经费的计划、审批、发放与跟踪工作。

  继续做好国家、省、市、区教育科学十五规划课题的研究工作。由教科中心统筹协调,各学科教研员要组织核心组、中心组成员,做好本学科教师科研课题的跟踪、指导、交流工作。

  努力提高《天河教育科研》办刊质量。

  (四)专项工作

  9.毕业班工作

  根据新一轮课改精神和市教研室各学科工作要求,研究高考、中考发展方向。从内容把握、课堂教学、组题命题、尖子培养、临界生辅导等方面,做好高三任课教师的培训。完善复习备考策略,准确把握考试内容,增加学生活动,提高复习效益。

  做好区高考一模、二模命题研究与分析。根据“确保本科率,提高优秀生”的工作目标,分类指导重点放在540分左右的本科B线和700分以上的优秀生。

  落实20xx届高考总分700分以上、单科800分以上优秀生的跟踪辅导工作。

  通过高二上学期调研测试(统一命题,统一阅卷),确定全区20xx届高考700分以上优秀生培养对象,以学校为主,多方参与,共同做好学生薄弱学科的辅导工作。

  进一步办好区高考辅导班,提高办班质量。

  进一步完善小学学生学业质量抽测工作。

  10.继续实施一校三天联合视导

  为发现、总结、推广学校的先进经验,共同探讨解决学校发展中遇到的困难,积极参与局开展的以教学管理、教学研究、教育科研、课堂教学、新课程实验、毕业班工作为主要内容的一校三天调研。

  拟调研的中小学待定。

  11.规范学科命题

  发挥核心组、中心组的教师力量,按照学科建立试题库。规范各类考试的命题、组卷、审题工作,减少差错率,提高试题质量。

  12.建设教研平台和学生学习平台

  通过对教师发展和学生发展的需求分析,确定影响师生发展的主要因素。建设基于城域教育网的师生发展支撑平台,形成新的工作思路、方法和相关机制。

  深入开展信息技术与学科教学整合的研究,逐步实现教学内容的呈现方式、学生的学习方式、教师的教学方式和师生互动方式的变革。

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